Il faut du temps, de la patience et un bon GPS pour trouver la société Le Boulch, installée depuis 1936 à La Vieille Lyre dans l'Eure. Mais, les efforts sont souvent récompensés et une fois sur place, l'un des plus importants fabricants français de matériel agricole tracté ouvre ses portes au visiteur. Un spécialiste de la benne, de l'épandeur, de la bétaillère et autres herses de prairie qui revient pourtant de loin, tant sa situation économique fut délicate ces dernières années, allant jusqu'au redressement judiciaire le 15 mars 2012 ! Deux repreneurs ont proposé un plan de reprise de l'entreprise. Le groupe belge Joskin a finalement emporté la décision du tribunal de commerce d'Evreux, offrant des garanties de pérennité et croissance pour Le Boulch, selon Laurent Marting, directeur général de l'entreprise lyroise, nommé à ce poste fin 2011 afin de redresser l'entreprise. « Après la reprise en 2004 par les anciens actionnaires qui ont réalisé des investissements en vue d'améliorer l'outil de production, l'entreprise Le Boulch a connu un essoufflement de ses résultats qui n'a pas permis de poursuivre son développement. Et après une année miracle en 2008, grâce au versement de nombreuses subventions amenant le chiffre d'affaires à son plus haut avec 15 M€ pour 1.400 véhicules vendus, les deux années suivantes ont vu ce même chiffre d'affaires se diviser par deux. L'objectif du redressement judiciaire de 2012 a alors été de soutenir l'activité pour ne pas perdre la confiance des clients et trouver des repreneurs ».
L'offre Joskin
Premier fabricant de matériel agricole européen avec un chiffre d'affaires de 100 M€ et un effectif de 700 salariés, le Belge Joskin dispose de sites de production en Belgique et Pologne auquel s'ajoute à présent celui de La Vieille Lyre. Une opportunité pour le groupe Le Boulch qui trouve en Joskin un groupe proche de ses préoccupations., Joskin étant une entreprise familiale comme Le Boulch. Ainsi, agriculteur, monsieur Joskin ne trouvant pas de matériels adéquats s'est lancé dans la production de ses propres matériels. Une histoire qui rappelle celle de Pierre Leboulch, fondateur de la société éponyme grâce à la création de son atelier de charronnage et à la tête de l'entreprise jusque dans les années 80. Pour Laurent Marting, les synergies sont évidentes entre les deux entreprises : « Joskin est exactement ce qu'il nous fallait : compétences, savoirs-faire, mise en place de synergies, bureau d'études ou encore force commerciale... Joskin avait des difficultés à s'implanter en France et Le Boulch représentait une belle opportunité ». Autre avantage pour Le Boulch, bénéficier du réseau international de Joskin. « Pour gagner des parts de marché, il faut faire cette révolution de l'international. Jusqu'ici notre activité se cantonnait aux pays limitrophes. Avec Joskin, ce sont les pays de l'Est qui vont s'ouvrir à nous mais aussi ceux du Maghreb, très demandeurs aujourd'hui ».
Investissements
Développer et remettre aux normes le site de La Vieille Lyre fait partie des priorités du nouveau repreneur. Ainsi, un nouveau hall de soudure sur 6.000 m² est en projet pour un investissement total de 5 M€ sur cinq ans, comprenant la mise aux normes du site. Dans le même temps, la nouvelle direction prévoit de doubler le chiffre d'affaires de 10 à 20 M€, ainsi que le recrutement d'une nouvelle équipe commerciale et d'une équipe de PAO sur l'année 2013, pour un total de 17 recrutements. « Joskin est très marketing. Le groupe fait beaucoup de communication. Avec l'idée de ne pas attendre que le client achète mais d'avoir une démarche plus « push », devenir actif dans l'acte de vente », explique Laurent Marting.
Sébastien Colle
Matériel agricole. Racheté en décembre dernier par le groupe belge Joskin, le constructeur haut-normand de bennes et épandeurs agricoles, Le Boulch, prévoit dès cette année de nouveaux investissements pour améliorer son outil de production et développer son activité.
