Intégrée depuis 2003 au groupe allemand Lapp, un des leaders mondiaux du câble et des accessoires, Lapp Muller a fait du câble sur-mesure sa spécialité. «Installés dans le Golfe de Saint-Tropez, nous incarnons la vitrine technologique du groupe. Nous réalisons des câbles de petites longueurs - inférieurs à 1.000 mètres -, certains ne sont fabriqués qu'une seule fois et en moyenne, les produits qui sortent de notre usine nécessitent entre six mois à un an de développement et sont complétés, selon les besoins par les nombreux câbles du catalogue du groupe», détaille François Eisenreich, nouveau directeur général de Lapp Muller. Ce dernier a pris les commandes de l'usine de Grimaud il y a seulement quelques mois.
Croissance à l'export
Sa mission: la croissance. «Lorsqu'on conçoit et produit des câbles spécifiques comme ici, chez Lapp Muller, nous devons maintenir un volume d'activité suffisamment important pour assurer notre pérennité.» Dès lors, François Eisenreich a commencé par renforcer son équipe commerciale pour décrocher davantage de projets. Principalement à l'export, car «le marché français n'est pas assez dynamique pour nous garantir l'atteinte des objectifs visés.» Pour cela, François Eisenreich sait pouvoir compter sur le réseau du groupe, qui compte plus de 50 entreprises, réparties dans le monde entier. Il cible en priorité les pays d'Europe du Nord, les États-Unis et il entend regagner des parts de marché en Asie. À l'horizon 2015, cette croissance à l'export doit permettre à Lapp Muller d'atteindre les 20M€ de chiffre d'affaires, contre 13M€ en 2011. Parallèlement, les équipes seront étoffées et «rien qu'en 2013, sept embauches sont déjà programmées.»
Occuper le terrain
Pour grandir, François Eisenreich sait aussi que de nombreux relais de croissance sont à portée de mains. À condition toutefois d'ouvrir les portes de Lapp Muller, de créer une rupture. «Ces dernières années, l'entreprise a gagné en performance opérationnelle. Elle travaille pour le compte d'entreprises et grands donneurs d'ordre, notamment en région Paca et mondialement reconnus sur leurs secteurs. Nous devons le faire savoir et montrer que nous sommes déterminés à occuper le terrain du câblage à valeur ajoutée», confie François Eisenreich. L'entreprise grimaudoise intervient en effet dans la fabrication de câbles de plus en plus complexes, intégrant toutes sortes de fonctions: électriques, pneumatiques, hydrauliques... Elle offre aussi une large variété de câbles particulièrement robustes et adresse de multiples clients, intervenant dans la robotique, le nucléaire, la manutention, la montagne, le médical, l'offshore ou l'acoustique sous-marine.
Investir l'avenir
Demain, Lapp Muller sera aussi un prestataire in
contournable de l'industrie d'extraction de gaz et de pétrole. «Les forages sont réalisés dans des zones de plus en plus difficiles d'accès à l'aide de robots reliés par des câbles encore plus intelligents et plus résistants. Le besoin existe, nous devons apporter nos solutions», poursuit François Eisenreich. Lapp Muller veut aussi profiter de la proximité du chantier Iter pour apporter sa contribution à ce projet. «Participer à cette réalisation internationale serait non seulement porteur en termes d'image, mais en plus, nous pourrions ainsi faire nos premiers pas sur un marché appelé à croître, les énergies nouvelles.» L'avenir se prépare enfin en poursuivant les efforts en R & D sur les câbles de demain. «Nous travaillons sur l'intégration de nouvelles fonctions aux câbles, notamment pour répondre aux exigences du futur: à savoir que le câble contribue d'une part à la maîtrise et la baisse de la consommation d'énergie, et d'autre part qu'il soit capable de résister à des contraintes de plus en plus fortes.»
Lapp Muller
(Grimaud) Directeur général: François Eisenreich 100 salariés CA: 13M€ @email Tel.: 0494566507
