En trois ans, Anthony Bihan, Emmanuelle et Jean-François Legault ont multiplié par 1,5 leur chiffre d'affaires. Les trois trentenaires ont démontré un sens certain du commerce. En 2007, ils rachetaient l'entreprise familiale fondée en 1973 par la génération précédente. La société de Locronan spécialisée dans la fabrication de portails (aluminium et PVC) et accessoirement de cuves et bacs industriels employait alors 120 salariés. Aujourd'hui, ils sont 260.
Avec parfois des pointes à 1.000 portails et clôtures jour, Cadiou Industrie, est le plus gros fabricant français de portail allu et PVC. «Souvent, nos concurrents font aussi des volets, des fenêtres, des portes de garage... Nous, on ne fait que ça», explique Jean-François Legault, directeur commercial, diplômé, comme son épouse, d'une école de commerce de Nantes. Se diversifier, ils se sont souvent posé la question. Pour en revenir toujours à la même conclusion. Il y a suffisamment à faire dans un métier aussi technique. Le trio a donc plutôt choisi d'approfondir en misant sur le marketing, la participation à des salons, le recrutement de commerciaux, les relations presse, le design... À côté d'une offre plus traditionnelle, des gammes modernes aux nouvelles teintes (taupe, gris ou noir) ont progressivement fait leur apparition. Tout comme des produits premium originaux: des portails ajourés, semi-ajourés, avec associations de verre dépoli, de tôle microperforée... Se distinguer (comme avec un portail ?Papillon? présenté au Salon Equip'Baie 2010) est excellent pour l'image. «Les gens se disent: qui peut le plus, peut le moins. Nos innovations boostent notre communication», explique ce fan de déco.
3M€ d'investissement
L'enjeu aujourd'hui: gagner en productivité pour continuer à grandir, à l'heure où le prix des matières premières flambe. Cadiou Industrie achète tous les ans 1.300 tonnes d'aluminium et 800 tonnes de PVC. «Quand en 2007 nous avons racheté l'entreprise, nous avions déjà procédé à un petit agrandissement. Il fallait faire nos preuves auprès des banquiers», se souvient Jean-François Legault. Les financiers sont aujourd'hui plus confiants. Les associés ont donc racheté le champ voisin pour procéder à une extension en deux temps. Investissement total: 3M€. L'atelier chaudronnerie et l'espace bureaux ont fait l'objet des premiers agrandissements avec respectivement 1.500m² et 400m² supplémentaires livrés à la fin de l'été. En avrilprochain, un nouvel espace dédié à la fabrication de portails, au stockage sera également disponible ainsi qu'un vaste quai de déchargement des produits. Surface totale couverte après travaux: 12.000m². «Notre capacité de production augmente légèrement. L'objectif est surtout de fluidifier la logistique».
Cadiou Industrie
Locronan Présidente: Emmanuelle Legault CA 2010: 22,3M€ Salariés: 260 02 98 91 73 01
