« Phosphorus technologies, installée à la Seyne-sur-Mer, est avant tout une belle histoire d'hommes et de femmes », commente d'emblée son président Malik Dahman. Car les hommes et les femmes qui façonnent aujourd'hui la réussite de cette TPE varoise travaillent ensemble depuis longtemps et ont connu les heures de gloire de la micro-informatique Made In France. La rencontre des deux associés, Malik Dahman et Didier Sammaritano, remonte à plus de 17 ans, lorsque le premier avait une boutique informatique à Marseille et que le second, féru de technique, était son client.
Une innovation reconnue
L'idée de créer Phosphorus technologies est née en 2009 d'une idée : « Simplifier les technologies informatiques - stockage, sauvegarde, sécurisation des données, etc. - et les rendre accessibles aux TPE et PME, via une simple boîte, baptisée DIOD box », explique Malik Dahman. Rapidement, Microsoft supporte la start-up et l'incubateur de la Belle de Mai l'accompagne. En 2012, l'ICT Spring Luxembourg - événement majeur des nouvelles technologies en Europe - sélectionne Phosphorus parmi les 120 start-ups les plus innovantes d'Europe, lui ouvre les portes de l'accélérateur PricewaterhouseCoopers et lui permet de gagner la confiance d'investisseurs. Enfin, en 2015, elle a décroché la 25e place du Technology Fast 50 - Palmarès Méditerranée, organisé par Deloitte. « Rien qu'en 2013, nous avons créé 7 emplois, référencé plus de 100 revendeurs partenaires, créé un réseau de plus de 250 installateurs agréés en France pour adresser TPE et PME, soit près de 90 % des entreprises françaises », confie Malik Dahman.
Jouer la carte des réseaux
Aujourd'hui, près de 250 DIOD Box sont installées dans des entreprises françaises. Moyennant un abonnement, qui démarre à 99 € par mois, la DIOD Box regroupe plus de 15 services informatiques, de la sauvegarde automatique à la restauration intégrale des ordinateurs en passant par le partage des données et l'anticipation de panne. « Notre force est de proposer aux dirigeants de ne plus jamais perdre leurs données », résume Didier Sammaritano, directeur général. Phosphorus a conclu des partenariats avec Top Office, Bureau Vallée et CDiscount Pro sur le Web. La start-up a aussi noué des accords avec des réseaux de franchises, comme Jardiland, pour leur proposer des boîtes à façon, adaptées à leurs besoins. Aujourd'hui, Phosphorus est capable de concevoir des solutions dédiées et part à la conquête de réseaux de professionnels comme la Capeb, la fédération des artisans du BTP. « Depuis quelques semaines, nous essayons de nous faire connaître par un maximum de réseaux, dont la vocation est d'aider les dirigeants de TPE/PME pour proposer à leurs adhérents des DIOD Box adaptées à leurs besoins. Nous serons aussi présents lors du prochain salon Var Up et misons beaucoup sur cet événement pour gagner en notoriété, localement », explique Malik Dahman.
Une offre sans engagement
Pour convaincre le plus grand nombre, les dirigeants ont développé une autre offre, à savoir un boîtier vendu sans engagement et accompagné d'un tutoriel pour l'installer : ReStart & Go offre une sauvegarde automatique et quotidienne, une restauration en cas de panne et une garantie. « Les clients peuvent s'offrir facilement des prestations informatiques de base. Ils ont aussi la possibilité de souscrire des options supplémentaires, sans engagement », complète Didier Sammaritano. Lancée très récemment, cette mini-box doit permettre de faire tomber les derniers freins identifiés à la vente et nourrir la croissance de la start-up. Ses deux associés veulent passer la barre du million d'euros de chiffre d'affaires le plus rapidement possible.
Phosphorus Technologies
(La Seyne-sur-Mer)
Président : Malik Dahman
10 personnes
CA 2015 : 400.000 €
Tel. 04 94 10 00 01
