Ingénieur de formation, Jean Delort a terminé sa carrière salariée à la tête d'une unité de fabrication de montures de lunettes en Chine. Il y a alors acquis la certitude qu'il voulait travailler dans le monde des lunettes, «car non seulement ce produit allie mode et technicité, mais en plus le marché offre la possibilité de réaliser des marges importantes.»
Le concept: opticien en ligne
Alors, Jean Delort a récemment créé son entreprise dédiée à la vente en ligne de lunettes de vue aux particuliers. «Ce type de commercialisation n'est pas nouveau, mais notre plus-value réside dans notre capacité à nous substituer à l'opticien en magasin, car la vente de lunettes de vue suppose la prise de plusieurs mesures morphologiques», explique le dirigeant. Il a donc mis au point un kit unique - un brevet est en cours d'étude - envoyé gratuitement aux internautes qui le demandent. Ce kit une fois chaussé sur le nez des clients, deux photographies et deux relevés en lecture directe sont effectués pour récupérer toutes les informations nécessaires à la réalisation de lunettes prêtes à porter.
Les premiers pas
Réalisé par Bexter et ouvert le 18mars 2011, le site Internet ExperOptic a enregistré ses premières commandes et «nous avons réalisé un sans-faute», remarque Jean Delort. Sachant que le panier moyen est ramené à 150euros sur Internet (contre 350 à 400euros en magasin) et que le marché français ne sera plus encore longtemps dopé par les mutuelles et assurances, ExperOptic entend devenir une référence sur la toile et pourrait bien faire rapidement de l'ombre aux opticiens en magasin. Sur ce marché français de l'optique, représenté à 78% par les lunettes de vue, l'entreprise vise en priorité les seniors et jeunes seniors équipés de verres progressifs et croit en l'effet boule-de-neige: «un client de 40 ans satisfait ouvre le marché à toute sa famille et son cercle d'amis.» Et, au-delà du prix, Jean Delort mise aussi sur «des produits beaux, raffinés et adaptés à chacun.» L'entreprise travaille avec différents fournisseurs de monture et un assembleur, qui a son stock de verres et son propre atelier de montage. Et avant chaque expédition, «toutes les lunettes transitent par nos bureaux seynois pour contrôle et ajustage final».
Perspectives
Le concept est validé auprès des clients, l'organisation industrielle est en place... Reste aujourd'hui à ExperOptic à gagner rapidement en notoriété, avant de gagner toute l'Europe et d'envisager des partenariats avec des mutuelles. Mais, pour cela, le dirigeant souhaite faire entrer des investisseurs au capital.
ExperOptic
(La Seyne-sur-Mer) Tel.: 0961245804 www.lunettes-experoptic.fr
