Floranova. C'est le nom du groupe qui vient de naître dans le secteur de la fleur sous enseigne. Le 28février dernier, Benoit Ganem, dirigeant du Jardin des Fleurs depuis juillet2009, a finalisé le rachat du réseau d'origine bordelaise (70 fleuristes) à son fondateur, Michel Postulka. Cette reprise a été l'occasion de le regrouper avec l'enseigne Oya Fleurs (21 magasins, dont trois succursales et une boutique au Maroc) et le groupement de fleuristes indépendants artisans-fleuristes.com (61 professionnels), fondés tous les deux par l'Angevin Éric Grelier.
Proposer un catalogue d'enseignes
Les dirigeants ont vu dans ce rapprochement la possibilité d'accélérer le développement de leurs réseaux respectifs en donnant l'opportunité à leurs adhérents «de déployer une véritable stratégie d'enseignes sur leur zone de chalandise». Misant sur l'«hypercomplémentarité» de leurs concepts, ils sont désormais en mesure de proposer «un vrai catalogue d'enseignes» à leurs franchisés. Ceci dans le but «d'offrir, sur leur ville, des propositions de produits différentes, adaptées au moment, à la destination..., avec des fleurs de qualité, indique Éric Grelier. Du fait de leur segmentation différente, Oya et le Jardin des Fleurs peuvent cohabiter sur une même zone».
Un poids économique de 15M€ d'achats
Présidé par Benoit Ganem et dirigé par Éric Grelier, Floranova reprend la totalité des trois réseaux, soit plus de 150 magasins au total. Chacun conserve sa propre identité tout en bénéficiant de moyens supplémentaires, le groupe offrant un poids économique d'environ 15M€ d'achats et de 45M€ de chiffre d'affaires. Il se place en numéro deux du secteur en terme de volume, derrière le leader, le groupe Monceau Fleurs. Au total, ce sont 24 salariés qui composent l'effectif du siège, réparti entre la Gironde et le Maine-et-Loire. Avec l'ensemble des filiales magasins et des boutiques franchisées, le groupe représente à ce jour environ 300 personnes.
Un marché totalement atomisé
Avec ce regroupement, Éric Grelier et Benoit Ganem accompagnent les évolutions d'un secteur appelé à se structurer. «Nous sommes sur l'un des rares marchés totalement atomisés en France, explique Éric Grelier. Aujourd'hui, 5% du marché est groupé et représente 25% du chiffre d'affaires. Pour séduire le client, il faut apporter une offre qualitative, et compétitive. De même, en ce qui concerne la logistique, pour faire face à l'augmentation du coût des transports et aux évolutions de la réglementation, le marché va devoir s'organiser dans les cinq à dix ans qui viennent.»
Floranova
(Angers, Bordeaux)
-Président: Benoit Ganem -Directeur général: Éric Grelier - CA: 45M€
- 05 57 81 20 83
