«Avant de rentrer en bourse, l'un de mes investisseurs m'avait prévenu. Il m'avait dit: "Tu verras, la bourse, ce n'est pas une promenade dans un parc". Je confirme». C'est sans se départir de son éternel sourire que Rémy de Tonnac, P-dg de la société aixoise Inside Secure, évoque son entrée sur Nyse Euronext Paris, en février dernier. L'entreprise, spécialisée dans la conception et la fourniture de semi-conducteurs dédiés notamment aux transactions sécurisées, a levé 79M€ à l'occasion de cette introduction sur le marché. Une réussite qui a amené Laurence Parisot, présidente du Medef, à ériger Inside Secure en modèle lors de sa visite à Aix-en-Provence, le mois dernier. «Cette société témoigne d'un esprit créatif et d'un véritable savoir-faire, a-t-elle estimé. Elle est à la pointe de l'innovation, de la recherche et du génie entrepreneurial français». Et d'ajouter, sur un ton volontiers plus politique: «Le financement de l'économie est déjà un problème et risque de l'être de plus en plus. Alors oui, pour certains, la bourse est une solution. Mais il faudrait imaginer une offre adaptée aux PME et aux ETI, qui soit à la fois plus simple et moins coûteuse».
Equilibre opérationnel fin 2012
Son introduction sur Euronext, Rémy de Tonnac l'a décidée pour trois raisons complémentaires. «Tout d'abord, nous sommes une entreprise de croissance, et la croissance doit se financer. D'autre part, la bourse nous offre une visibilité et une crédibilité. Enfin, dans un marché qui bouge très vite, il peut être important de constituer un petit trésor de guerre, de manière à pouvoir éventuellement réaliser des acquisitions en terme humain, technologique, voire en croissance externe». Pour le moment, Inside Secure s'est fixé un objectif clair: devenir profitable d'ici à fin 2012. «Expliquer à des investisseurs professionnels qu'il est normal qu'une entreprise de technologie fondée en 1995 n'ait pas encore atteint le point d'équilibre n'est déjà pas simple, confie Rémy de Tonnac. Mais expliquer cela au grand public, c'est encore autre chose. C'est très risqué». Et pourtant, même si la société n'a pas oeuvré dans ce sens, l'action Inside Secure a également été souscrite par de simples particuliers. Cette spécificité pourrait expliquer - après le fort succès rencontré au moment de l'introduction du titre sur Euronext - la relative chute du cours des actions d'Inside Secure dans les semaines suivantes. Une tendance baissière liée aux difficultés actuelles de Research in motion (constructeur du BlackBerry), l'un des clients majeurs d'Inside Secure, qui seraient difficilement analysables par un public d'investisseurs particuliers.
Le boom du NFC
Mais pour Rémy de Tonnac, qui peut compter sur le soutien stratégique de partenaires de premier plan, le cap est plus que jamais fixé. D'autant qu'Inside Secure peut s'appuyer sur le boom actuel de la technologie NFC ("Near field communication", c'est-à-dire communication en champ proche). Une innovation qui permet notamment de réaliser des paiements sécurisés et de gérer des contrôles d'accès à l'aide de son téléphone mobile. «L'année 2011 a été marquée par le décollage spectaculaire de ce marché NFC, se réjouit Rémy de Tonnac. Nous avons tiré parti de notre position de pionniers sur cette technologie pour frôler les 50% de part de marché. Cela prouve qu'il faut parfois savoir attendre le bon moment. Car quand les choses arrivent, cela peut être détonnant. Maintenant, on va vers le ciel». Entre2010 et2011, le chiffre d'affaires global de la société a ainsi presque doublé, passant de 78 à 151millions de dollars.
Objectif 2014: 400M$ de CA
Cette année, Inside Secure souhaite consolider sa position sur le segment NFC en diversifiant sa base de clients, tout en poursuivant ses activités historiques sur les marchés des cartes de paiement et de la sécurité digitale. L'entreprise aixoise compte par ailleurs lancer d'ici à fin 2012 un nouveau système permettant d'intégrer la technologie NFC dans les cartes Sim existantes sur le marché du téléphone mobile. Avec en ligne de mire un objectif ambitieux pour la société: atteindre les 400millions de dollars de chiffre d'affaires en 2014. «Nous sommes plus que jamais une entreprise innovante, s'enthousiasme Rémy de Tonnac. Nous n'avons pas d'usine. Nous faisons fabriquer les puces par des partenaires industriels, notamment en France. Ainsi, notre modèle est très souple et nous pouvons nous concentrer sur la R & D, qui fait travailler la moitié de nos salariés. L'innovation est dans notre ADN». Parole d'une entreprise qui compte plus de brevets que d'employés.
Inside Secure
Aix-en-Provence Rémy de Tonnac 381 salariés CA 2011: 151M$ 04 42 39 63 00 www.insidesecure.com
