Trois ans qu'ils y pensaient. « Après avoir visité le site de Nissan aux États-Unis au cours d'un voyage professionnel, on s'était dit : "Dès que le réseau Infiniti se développe en France, on postule !" », raconte Robin Peyrot. Propriétaire de 10 sites Renault, Nissan et Hyundai sur cinq départements (4.500 véhicules neufs vendus par an, 110 M€ de chiffre d'affaires, 260 salariés), il a décidé, pour la première fois, de s'associer avec son ami Dominique Didier, lui aussi distributeur historique de Renault, Nissan et Nissan Trucks au sein du groupe Réflexautomobile (3.000 véhicules neufs par an, 100 M€ de chiffre d'affaires, 170 salariés sur 13 points de vente et 7 départements). Objectif : ouvrir, en région toulousaine, la dixième concession française de la marque haut de gamme du groupe Nissan. L'investissement, de l'ordre d'1 M€ (terrain compris), doit permettre la livraison, en avril prochain, d'un bâtiment d'environ 400 m² mitoyen de la concession Nissan de Ramonville-Saint-Agne.« Lancer une marque dans une région, c'est compliqué mais très intéressant, estime Robin Peyrot. On part certes sans clients mais, entre nos deux groupes, ce sont déjà environ 70 commerciaux qui rayonnent sur trois régions. » Une présence sur le terrain qui a séduit la marque, assure Jean-Philippe Roux, directeur commercial d'Infiniti pour l'Europe du Sud. « S'appuyer sur des acteurs locaux était pour nous primordial. Et la complémentarité entre les groupes de Robin Peyrot et Dominique Didier est un vrai plus. »
Une centaine de ventes prévue la première année
Sur un marché du premium dominé par les marques allemandes, Robin Peyrot compte sur « le nouveau design offert par Infiniti » pour capter une clientèle « qui recherche peut-être un peu plus de discrétion ». Surtout, lui et son associé vont ainsi pouvoir compléter les gammes qu'ils distribuent actuellement, notamment grâce à la nouvelle berline sportive Q50. De quoi tabler sur une centaine de ventes de véhicules la première année, en attendant les modèles Q30 et QX30 (crossover), annoncés pour 2015. D'ici là, Infiniti compte bien poursuivre le développement de son réseau : « L'objectif est d'atteindre une vingtaine de points de vente en France en 2016 », annonce Jean-Philippe Roux.
Automobile. Les groupes Reflexautomobiles et Peyrot investissent près d'un million d'euros pour ouvrir le 10e centre français de la marque japonaise Infiniti.
