Spécialisée dans la fabrication de portes métalliques et ventilation destinées au monde électrique de la moyenne tension, Adeos, à Redon, a parfois affaire à des demandes de clients qui poussent à innover. C'est le cas cette année avec la conception et la fabrication d'une armoire sécurisée de branchements électriques provisoires. « La Ville du Mans nous a sollicités pour développer ce nouveau produit, raconte Jacques François, dirigeant de cette PME de 25 salariés, qu'il avait reprise il y a quinze ans (avec 8 salariés). Son objectif est d'alimenter les installations des fêtes foraines, qui s'installent quatre fois par an au Mans. La Ville déplore le pillage de matériel électrique, à hauteur de 70.000€ par an ». Cette nouvelle armoire va permettre de sécuriser le matériel électrique et de faire payer aux forains leur électricité, individuellement. Elle est en effet blindée, et ressemble à un gros coffre-fort (coût du prototype : 50.000 euros de développement). D'un côté, il y a un accès sécurisé pour EDF, par une clé. De l'autre, six compteurs sont accessibles individuellement et peuvent être reliés à une installation électrique, dont le propriétaire va pouvoir contrôler la consommation, et cadenasser (pour éviter les gestes malintentionnés de concurrents...). Enfin, une troisième porte donne accès à une installation électrique destinée à des besoins puissants (certains manèges).
Un nouveau marché
« Nous avons présenté l'armoire au salon des Maires en juin, et avons pris une centaine de contacts sérieux de collectivités », souligne Jacques François, qui s'ouvre là un nouveau marché. Jusqu'alors, Adeos produisait essentiellement des portes métalliques pour des sociétés de fabrication de postes de transformation électrique (2/3 de son chiffre d'affaires de 4,5 millions d'euros). Les 30 % restants étaient réalisés auprès d'EDF ou de promoteurs et architectes d'immeubles. Si Adeos a déjà signé pour la fabrication de 9 armoires pour Le Mans (70 branchements : 300.000 euros de budget, qui seront amortis en trois ans), elle vise la vingtaine par an. Soit un chiffre d'affaires supplémentaire de 500.000 euros.
Des investissements
Un bon bonus pour cette entreprise qui a réalisé +15 % de chiffre d'affaires en 2015 et enregistre un résultat net autour de 150.000 euros chaque année. « Cela nous permet d'investir dans des machines, à hauteur de 10 % de notre CA tous les ans », précise Jacques François. De quoi garder une dynamique et toujours progresser. Après avoir agrandi l'usine par un deuxième bâtiment (acheté en face du premier, pour 1,2 M€ en 2015), le dirigeant envisage de doubler la surface de son bâtiment initial (soit 2.000 m²). 3 millions d'euros seront ainsi investis en 2018. Adeos va d'ailleurs en parallèle recruter deux personnes par an jusqu'en 2020 pour se développer, notamment à l'international.
Cap à l'international
« Nous exportons peu, 10 % actuellement, mais c'est le plan de développement de demain, estime Jacques François. En 2020, Adeos devrait atteindre 50 % de son chiffre d'affaires à l'international, avec un total de 10 M€ ». Adeos travaille pour l'instant un peu en Belgique et au Maghreb, « là où la France a été présente et où elle a développé le réseau électrique, qui est différent du réseau anglo-saxon », explique le dirigeant. Il vise dans les prochaines années, épaulé par Bretagne Commerce International, les marchés de la Côte d'Ivoire, du Niger et du Tchad.
>Adeos (Redon). DG : Jacques François ; 25 salariés ; CA 2015 : 4,5 M€ (+15 %) ; RN : 150.000 euros ; 02 99 71 04 07 ; www.adeos.fr
