« L'innovation est notre valeur ajoutée pour dégager de la marge. » Repreneur voilà un an et demi de la société Icônes à Lorient mais aussi à Rennes et Nantes, Éric Villemaire a inscrit l'innovation comme le leitmotiv de l'entreprise. Et pour cause : « Tous les imprimeurs souffrent de la dématérialisation. Nos machines sont désormais très productives et les budgets dédiés à la communication n'ont pas évolué. Désormais, ils sont ventilés avec la montée du cross media. »
Six exemplaires en Europe
En 2013, Éric Villemaire et Edwige Jalais, directrice commerciale ont misé sur la mise à jour de leur outil offset. Cette année, ils ont décidé de faire un pari : celui de la découpe laser. Après avoir investi 65.000 euros dans un outil d'impression sur table à plat ainsi qu'une machine de mise sous film automatique, le duo de dirigeant a opté pour Dékoop, cet appareil de personnalisation et de découpe laser à grande vitesse. « Après avoir fait des tests sur cette machine, nous avons décidé de l'acheter. Elle sera la première en France. Il n'y en a que six autres en Europe. Aujourd'hui, faire de la découpe, c'est long et possible pourde petites séries. » Présente auprès de grands noms de l'agroalimentaire comme Sodebo, mais aussi de banques comme le CMB ou le Crédit Agricole, le FCL, d'institutionnels, etc. Icônes réalise 50 % de son chiffre d'affaires auprès d'agences web et de publicité « Ces agences sont friandes de nouveautés et d'outils différenciants. Via cette machine, nous allons pouvoir leur proposer de la découpe pour tout type de formes même complexes. » L'outil offrira aussi des possibilités en micro-perforations et en gravure. Autant de possibilités qui expliquent son prix : 200.000 euros.
Luxe et BtoC
Et pour la rentabiliser, Edwige Jalais explique penser à une nouvelle cible de clientèle. « Nous espérons pouvoir percer sur le marché du luxe. La personnalisation et la précision obtenues via Dékoop devrait nous ouvrir d'autres horizons. » Une autre réflexion est en cours : l'ouverture d'une boutique en ligne afin de proposer en BtoC ce service. Pour ce lancement, l'entreprise adepte des réseaux sociaux s'appuiera sur ces medias et notamment You Tube pour présenter son innovation. Dernièrement, elle a utilisé ce support pour mettre en scène ses salariés et des clients. Sa vidéo enregistre plus de 5.500 vues.
Ségolène Mahias
imprimerie À Lorient, Icônes a investi 200.000 euros pour se doter d'une machine de découpe laser à grande vitesse. Cet outil est le seul sur le marché français.
