Le fabricant nordiste de matelas Groupe Thiriez (107 salariés, 26 M€ de CA) vient d'ouvrir un nouveau magasin à Nieppe, dans le Nord, au sein de la zone commerciale des Portes de Flandres. Cette boutique remplace le premier de ses quatre magasins, ouvert dans la même commune, en 1998. A l'occasion de ce déménagement, la surface du point de vente a doublé.
Un réseau de 4 magasins en propre
Le nouveau magasin affiche une surface de 365 m², qui permettra de présenter aux consommateurs davantage de produits, "d'autant que la largeur moyenne des matelas a augmenté ces 10-15 dernières années, passant de 140 cm à 160 voire 180", indique Geoffrey Thiriez, dirigeant de la PME familiale. Cette boutique comprendra 32 ensembles de literie (matelas, sommiers et têtes de lits), allant du matelas petit prix (500 €) au matelas haut de gamme (2 450 €). Grâce à la zone commerciale, située en bordure d'autoroute, la boutique devrait par ailleurs bénéficier d'un meilleur trafic.
Groupe Thiriez dispose également de trois autres magasins. L'un a ouvert à Roubaix (Nord) en 1999, les deux autres, situés à Capinghem et Wattignies (Nord), sont le fruit d'une reprise auprès de La Française de la literie, courant 2024, à la barre du tribunal de commerce. "Cette enseigne constituait notre seul distributeur sur cette zone géographique, nous avons donc repris ces deux boutiques quand elle s'est trouvée en difficulté. Elles adopteront les couleurs de Thiriez d'ici la fin de l'année", rapporte le dirigeant.
Optimiser le maillage
Groupe Thiriez vend deux tiers de ses matelas auprès de professionnels (hôtels, collectivités, acteurs de la santé) et un tiers auprès du grand public, via des distributeurs ou en direct. Ces quatre magasins représentent pour l'heure 4 % du chiffre d'affaires, pour six salariés (dont deux recrutements en cours).
"Notre stratégie commerciale, pour le grand public, c'est de vendre nos matelas via des magasins de literie indépendants", commente Geoffrey Thiriez. L'idée n'est pas de constituer un réseau qui viendrait concurrencer ces distributeurs. Les boutiques en propre nous permettent d'avoir une meilleure présence de notre marque sur la métropole lilloise, où nous n'avions pas de revendeurs".
A court terme, l'objectif est de consolider ces 4 magasins, pour que "chacun atteigne sa vitesse de croisière". Après quoi, le dirigeant ne ferme pas la porte à l'extension de ce réseau de boutiques en propre : "le développement se fera de manière raisonné et pas en concurrence avec nos revendeurs. Il y a encore des villes où nous n'en avons pas, comme à Dunkerque".
