Dirigé par Antoine et Hervé Madrid, le groupe gradignanais Panther commercialise deux marques phare: les gels douches et produits d'hygiène corporelle Cottage et les produits cosmétiques Institut Arnaud, repris en 1995. Le groupe réalise 15millions d'euros de chiffre d'affaires dont 60% à l'export (30pays).
Inspiré de Hong Kong
En France, les deux marques ont un positionnement très différent: Cottage est très bien implantée en GMS tandis qu'Institut Arnaud est vendu uniquement via un site d'e-commerce. «Nous souhaitons développer la notoriété de la marque Institut Arnaud en France explique Antoine Madrid. À l'export, nous sommes implantés dans le réseau sélectif c'est-à-dire en parfumerie où nous nous situons en entrée de gamme. Nous aimerions avoir ce positionnement en France mais s'implanter dans le sélectif est compliqué alors nous avons décidé de lancer un magasin test au Bouscat.» Ce concept store baptisé "La Vie en beauté" situé avenue de la Libération, présente l'ensemble des 51 références d'Institut Arnaud et propose également toute la gamme de Cottage. «Je me suis inspiré de ce que font les marques à Hong Kong, précise Antoine Hervé. Là-bas, elles ont toutes des petits corners qui présentent l'ensemble de leurs produits.» Avec un prix de vente moyen aux alentours de 25/30euros, la marque cible les femmes à partir de 35 ans qui recherchent une crème de qualité à un prix raisonnable. Le groupe insiste aussi sur la provenance des produits. Ils sont fabriqués en France, à Flers pour Cottage et à Saumur pour Institut Arnaud. «Ce magasin c'est un pari explique Antoine Hervé. Nous devrions en ouvrir d'autres à Lyon, Paris et Marseille. Notre objectif est de faire progresser le chiffre d'affaires jusqu'à 17,5millions d'euros.»
Goupre panther
(Gradignan) P-dg: Antoine Hervé CA 2012: 15M€ 55 salariés
05 56 75 78 97
