Si Eiffage ne veut pas lui donner l'image d'une forteresse, le chantier du futur Grand Stade lillois ressemble déjà fort à un bunker. Impossible en effet d'accéder à la journée speed business meeting du 27octobre. Ce jour-là 34PME ont pu défendre leur offre commerciale en 7minutes, 7slides, 7questions. Le huis clos était de mise, officiellement pour libérer Eiffage d'éventuelles pressions médiatiques, économiques et politiques. Une deuxième journée doit être organisée ce mois-ci vu le timing serré. Voulue par Eiffage, en partenariat avec le Pôle régional numérique (PRN), cette «journée 777» est une avancée louable vers l'ouverture aux PME du secteur du numérique, constituant un pôle d'excellence régional. Lors d'une première réunion d'information à laquelle assistaient 250entreprises, en septembre à EuraTechnologies, Gilles Malavallon DG d'Elisa, avait prévenu et le répète encore aujourd'hui: «Nous cherchons à utiliser les compétences locales, selon une démarche qui vise à favoriser l'emploi des PME. Mais je n'ai pas le droit, en tant que donneur d'ordre, de privilégier le local. Ce serait une distorsion à la libre concurrence. Par contre, à compétences équivalentes et à prix égal, nous prenons local! Ce n'est pas une obligation, mais une préférence», nuance-t-il.
25% du marché aux PME Dans un engagement contractuel avec la communauté urbaine de Lille, Eiffage a l'obligation de sous-traiter à des PME un quart du marché global des travaux comprenant tout l'équipement, jusqu'aux écrans des loges. Eiffage a aussi des engagements en exploitation. Ce seuil sera «largement dépassé», selon Gilles Malavallon, fortement sollicité par des prestataires. «Nous recevons une douzaine de propositions chaque semaine. Nous faisons un tri», confie-t-il. Comment aborder ce mastodonte? Beaucoup de PME régionales n'y songent même pas. «Nous ne savons pas qui contacter et les marchés qui nous concernent paraissent déjà préétablis», confie ce dirigeant du secteur de la restauration. Difficile d'identifier le bon interlocuteur au sein d'un grand groupe. «Seuls, nous ne serions jamais allés au contact de ces gens-là. Je n'y avais même pas pensé», avoue Christian Bodier, directeur associé de Levacomm, expert des blogs d'entreprises. «Vis-à-vis des grandes boîtes, les PME ont souvent une image pas sérieuse, renchérit-il. Mais nous sommes un maillon des services du Grand Stade.»
Ouvrir des portes Le Pôle régional numérique (PRN) a donc pris les devants. En proposant une journée de rencontre de PME locales, il a su convaincre Eiffage de se pencher sur le savoir-faire local. D'un autre côté, il a entrouvert une large porte aux PME. «Si nous n'avions pas organisé cette journée, basée sur des méthodes anglo-saxonnes, le marché du Grand Stade aurait été inaccessible pour certaines entreprises», explique Fabrice Galoo, DG du PRN, qui fait remarquer «l'effort consenti» par Eiffage. «Le PRN nous permet d'accéder à ces grands comptes qui vont ramener du business dans la région», se félicite Jean-Michel Flament, de l'agence Idées-3Com. Victime de son succès, le PRN avait reçu 70demandes d'entreprises, pour une quarantaine sélectionnée. «Nous avons été surpris par le nombre de dossiers», reconnaît Fabrice Galoo, satisfait de la première journée. «Eiffage a pu être impressionné par quelques technologies innovantes et pertinentes, comme par exemple cet écran 3D de 7pouces assez bluffant.» Du côté des PME, on salue unanimement la démarche et cette initiative très positive. Un premier barrage est levé. Pour prendre d'assaut la forteresse, mieux vaut être une PME innovante, si possible dans une niche technologique, en apportant des solutions concrètes aux exigences du Grand Stade.
Eiffage Lille Stadium Arena (Elisa), société maître d'ouvrage et gestionnaire du futur Grand Stade pour 31ans, entend jouer l'ouverture vis-à-vis des PME. Pour défendre leurs atouts, une sélection d'entreprises du Pôle régional numérique a eu droit à un speed business meeting organisé à huis clos le 27octobre, au pavillon d'accueil du chantier. Un rendez-vous similaire est encore prévu ce mois-ci. Les PME régionales pensent-elles réellement avoir leur tribune au stade lillois? Quel ticket jouent-elles? Comment Eiffage les perçoit et comment les entreprises voient le futur équipement sportif et événementiel? Décryptage.
Dossier réalisé par Géry Bertrande
