C'était le défi que s'était lancé, il y a un an, Philippe Tschoeppé, directeur de la société éponyme qui fabrique et distribue des portails sur mesure en aluminium. Située à Hoerdt, la PME emploie 85 personnes et a réalisé un chiffre d'affaires de 7,5 millions d'euros en 2016. « Depuis le début de l'année, nos ventes ont progressé de 20 %, la stratégie de publicités diffusées à la télévision pour accroître notre notoriété porte en partie ses fruits » se réjouit Philippe Tschoeppé. En 2016, la société a en effet fait appel à une agence parisienne pour lancer une campagne publicitaire sur les chaînes de télévision nationales. « 50 % du budget a été dédié à la cible France Télévisions et les 50 % restants aux chaînes BFMTV, Eurosport et RMC. Sur ces dernières, nous avons diffusé plus de spots mais la cible est moins affinée, alors que cela a été l'inverse pour la diffusion sur le groupe France Télévisions avec moins de spots mais plus ciblés » détaille Philippe Tschoeppé.
Deux capacités d'usinage
Par ailleurs, depuis février, la PME dispose de nouvelles machines et de nouveaux logiciels dédiés à la conception. L'investissement de 350 000 euros vise à « scinder les deux lignes de fabrication et à compter sur une ligne standard et une ligne à fort savoir-faire pour disposer d'une capacité d'usinage dans deux types de fabrication » décrit Philippe Tschoeppé. Le fabricant distribue ses portails, clôtures et garde-corps à une clientèle bicéphale, d'une part les installateurs, mais aussi les clients particuliers en local. Ce réseau de distribution est par ailleurs organisé autour d'une agence dédiée à Lutterbach.
Développer le concept de concessionnaires
Philippe Tschoeppé a remarqué que parmi le réseau de distributeurs, certains partenaires souhaitaient être accompagnés pour s'installer à leur compte. « Nous développons en ce moment un pack clé en main proposé aux vendeurs qui souhaiteraient créer leur boutique. Nous mettons ainsi en oeuvre un concept de concessionnaire sous l'enseigne Tschoeppé et voulons développer deux réseaux en parallèle : une offre à la carte avec un accompagnement sous concession et « les relais confiance », ou nos distributeurs qui veulent garder l'indépendance » détaille le directeur de Tschoeppé. L'idée est ainsi de « lancer deux à trois concessionnaires dans les six à douze mois, notamment à Nantes, à Toulouse, dans le Nord ou encore dans le Sud-Est. »
Des ambitions sur les marchés germanophones
De plus, dans l'optique de développer les opportunités sur les marchés allemand et suisse, Tschoeppé a embauché un technico-commercial il y a huit mois. « Après un gros travail de mise à jour de la documentation, nous nous sommes activement lancés dans la prospection en Allemagne depuis trois mois pour trouver des installateurs en Allemagne et en Suisse germanophone. L'étape suivante pourrait être l'Autriche » dévoile Philippe Tschoeppé. Le directeur estime enfin que « d'ici les deux ans à venir, nous devons continuer d'améliorer notre flux et notre qualité industrielle, tout en ouvrant un oeil sur les opportunités de croissance externe. Nous pourrions en effet envisager d'intégrer un site de production pour des produits connexes ou réfléchir à une extension dédiée ».
