Chiffrer l'impact des campagnes digitales sur les ventes en magasin est un enjeu majeur identifié par But (300 magasins en France, 6 500 salariés, 1,5 Md€ de CA en 2016). Pour y répondre, l'enseigne, filiale du groupe autrichien Lutz, a fait appel aux services du rennais Advalo (50 salariés, CA: NC) pour comprendre les nouveaux parcours d'achat et individualiser son marketing auprès de chaque client. Les coûts d'acquisition des campagnes publicitaires ont été divisés par 1,7 et ont généré un chiffre d'affaires incrémental de 8,7 M€ pour But.
