«Cela fait quatre ans que nous voulions acquérir notre concurrent», confie Christian Le Gac, P-dg de la société Géomédia installée sur le port de commerce, quai Malbert, à Brest. C'est chose faite depuis le mois de mars. La société nantaise Géomensura appartient désormais à Géomédia. Les deux entités forment un groupe qui devient leader du marché des logiciels d'infrastructure et le principal éditeur de logiciels de topographie et de génie civil sur le marché francophone. Le nouvel ensemble réunit 85collaborateurs à Brest et à Nantes.
Pas de fusion mais un groupe multimarques
Entre les deux sociétés, il est prévu une mise en commun des moyens techniques et commerciaux pour développer et promouvoir leurs solutions logicielles respectives, ainsi qu'une nouvelle gamme de produits. Pas de fusion au programme. La nouvelle entité devient un groupe multimarque. Objectif de l'opération: proposer une gamme complète de logiciels et de services associés à tous les segments du marché de l'aménagement. Et faire jouer les complémentarités entre les deux sociétés. «Géomédia est leader sur le marché des géomètres experts et des collectivités. Jusqu'à présent, elle était très concurrencée par Géomensura sur les secteurs des bureaux d'étude et des travaux publics», explique Christian Le Gac. Les deux entreprises proposent des produits quasiment semblables. À une différence près. Les deux applications de Géomédia utilisent Autocad comme moteur graphique quand Géomensura dispose de son propre moteur graphique. «On arrivait donc à une aberration», explique Christian Le Gac. «Les clients choisissaient Géomédia ou Géomensura selon leur envie ou non d'utiliser Autocad. Ce n'était plus notre produit qui nous permettait de vendre mais notre moteur. Nous proposons désormais les deux solutions qui vont converger», poursuit-il. Géomensura vend moins chers en raison de l'amortissement du prix de ses moteurs. En rachetant Géomensura, le Brestois Géomédia entend à la fois «verrouiller le marché du TP» et protéger ses marges. L'implantation de Géomensura à Budapest en Hongrie où est installée une équipe de 9 développeurs, est un autre plus pour Christian Le Gac. «L'entreprise dispose également d'une société en Suisse qui gère la distribution des produits sur place et d'une autre au Canada pour le marché nord-Américain», note le P-dg.
«La fin de l'année sera difficile
» Géomensura réalise 4M€ deCA et Géomedia, 13M€. Les deux chiffres ne sont pas comparables. «Géomensura est propriétaire de son moteur. Donc son taux de marge est de 98% contre 45% pour Géomédia», explique Christian Le Gac. Géomédia emploie 40 personnes à Brest et Vittel où l'entreprise est présente depuis le rachat d'un concurrent (PC Vision) en 1999. Géomensura fonctionne avec 45salariés installés dans la commune d'Orvault, à proximité de Nantes. Avant sa reprise par la holding Mediatopo, Géomensura appartenait à Jean-François Delatroche (70%) et à CM CIC Capital Finance (30%). Mediatopo possède désormais 100% de ses parts. Elle est elle-même détenue par le fonds Ciclad (60%) et quatre salariés de Géomédia (40%). Ce regroupement qualifié de «naturel» entre les deux sociétés arrive en période difficile pour la profession. «On sent la crise depuis la fin 2007. Mais on a réussi à s'en sortir. Le chiffre d'affaires et les marges ont baissé en 2009. Puis les marges sont remontées», se souvient Christian Le Gac, avant de prédire: «La fin d'année sera très dure et je pense que cela va perdurer.»
Géomédia
(Brest) 40 salariés 13M€ de chiffre d'affaires 02 98 46 38 39
