Récompensés de nombreux prix, les produits cosmétiques Fun'Ethic, élaborés en Alsace dans le respect de critères éthiques mais à des prix accessibles à tous, pourraient bien être vendus dans de nouveaux pays étrangers en 2017. La jeune entreprise, qui compte plus de 100 points de ventes en France et plus de 150 à l'étranger, en Belgique principalement, fait de l'export l'une de ses deux priorités de travail pour les prochains mois.
Des pistes à Taïwan, en Norvège et au Danemark
« Nous avons des pistes à Taïwan, en Norvège, au Danemark » indique la codirectrice Martine Schmitt. « Pour Taïwan, les contrats ont été échangés et nous discutons des dates de lancement », précise-t-elle. Pour cela, la mission export organisée par la CCI en 2014 s'est révélée précieuse. Pour la Norvège, les discussions débutent seulement. « Nous avions accordé du temps à des étudiants du Pôle Paris Alternance. Pour un cas d'école, ils devaient développer les exportations d'une entreprise et ils ont choisi de prendre la nôtre comme modèle. L'équipe gagnante a réalisé une étude de marché sur la Norvège, en ciblant les enseignes de distribution susceptibles d'être intéressées par notre marque et une acheteuse a ainsi été intéressée » raconte la codirectrice de Fun'Ethic. De même, trois étudiantes en BTS commerce international partiront au Danemark début novembre pour cibler de potentiels distributeurs...
« Plus facile à l'étranger »
« Souvent, il est plus facile de convaincre des acheteurs à l'étranger qu'en France, note Martine Schmitt. En France, il faut au moins six mois entre la première discussion et la signature d'un contrat. Peut-être parce qu'il y a davantage de hiérarchie dans les entreprises de notre pays... Une fois, sept mois se sont même écoulés entre la signature et la mise en rayons ! En Belgique, il ne nous a fallu que quatre mois de la première discussion à la mise en rayons. Et pourtant, dans l'Hexagone, nous sommes avantagés avec des produits made in France, bio, éthiques... », témoigne-t-elle. Pour autant, Fun'Ethic, qui a élargi ses trois gammes de 13 à 17 produits, ne compte pas délaisser le marché français, qui représente 60 % de ses ventes et qui reste une priorité. Après y avoir fortement développé son nombre de points de vente au cours des derniers mois, notamment en Alsace, la marque est en bonne voie pour signer un contrat avec le Groupement d'achats des centres E.Leclerc en 2017.
Fun'Ethic
(Sierentz) Directeurs associés : Olaf Maurice et Martine Schmitt 3 salariés CA 2015 : 244.000? 06 32 51 12 60 www.fun-ethic.fr
