L'hôtellerie de plein air a le vent en poupe depuis plusieurs années. André Trigano, président de La Compagnie internationale André Trigano (fabricant de tentes et propriétaire du réseau de campings Campéole, ndlr) et Paul Cohen, dirigeant de l'agence de communication toulousaine Hôtel République, l'ont bien compris. En 2005, ils ont lancé une chaîne de campings baptisée Flower Campings. «Nous avons adopté un positionnement original: les campings à taille humaine. Ils n'excèdent pas 250 emplacements, proposent des animations pour les familles et ancrés dans le territoire», explique Paul Cohen, président de Flower Campings. Deux plus tard, il devient actionnaire majoritaire (la Ciat et les adhérents gardant 24,5% chacun) et opte pour le modèle de la franchise. Et le succès est au rendez-vous. Le réseau a gagné dix nouveaux adhérents chaque année pour arriver à 53 campings aujourd'hui. En 2009, Flower Campings affiche un CA de 11,4M€, soit 15% de croissance. À noter qu'une vente sur deux est réalisée sur internet. Reste que le réseau doit compter 150 campings pour atteindre l'équilibre financier.
Se donner les moyens de ses ambitions
Il y a quelques mois, le groupe Saur et Flower Campings se sont rencontrés lors d'une compétition pour reprendre l'exploitation en délégation de service public du camping de Souillac (Lot). Cette rencontre a abouti le 16décembre dernier à l'entrée de Saur au capital de Flower Campings en tant qu'actionnaire majoritaire. Spécialisé dans la gestion déléguée de services pour les collectivités locales dans les domaines de l'eau et de la propreté, le groupe Saur est présent, à hauteur de 3% de son CA (1,54 Mds€ en 2008, ndlr) dans le secteur des loisirs. Depuis une vingtaine d'années, il exploite des golfs (21 à ce jour via sa filiale Formule Golf, et deux campings (dont celui du Bois de Boulogne). «Le camping est un des axes stratégiques de notre développement dans le secteur des loisirs. Le concept de Flower Campings est en phase avec nos valeurs et nous croyons beaucoup au modèle de la franchise», explique Caroline Catoire, directrice financière du groupe Saur, chargée du développement du pôle Camping. De son côté, Paul Cohen se réjouit de pouvoir désormais s'appuyer sur la capacité financière d'un groupe. «Sous cinq à sept ans, nous devrions atteindre 200 campings franchisés en France», prévoit-il. Par ailleurs, une nouvelle société, baptisée Flower Exploitation Campings, développera l'exploitation de campings en délégation de service public (DSP). Pour l'heure, deux campings sont dans ce cas de figure (Souillac en Dordogne et Mers-les- Bains en Picardie). «En France, plus de 2.000 campings sont gérés en DSP. Près de 400, qui comptent chacun au maximum 250 emplacements, seraient susceptibles de nous intéresser», conclut-il.
Tél.: 05.34.44.17.79 www.flowercampings.com
Créé en 2005, Flower Campings vient de changer d'actionnaire majoritaire. Auparavant détenue par la Compagnie internationale André Trigano (Ciat) et par Paul Cohen, dirigeant d'Hôtel République, elle entre dans le giron du groupe Saur.
