Hans Peter Franklin est un businessman confiant. Moins de cinq ans après l'ouverture du premier club, dans la ZI de Mandelieu, son entreprise de fitness, Fitlane, a dépassé la barre des 10.000 adhérents. Aujourd'hui l'enseigne ambitionne de conquérir l'Est du département, en ouvrant deux centres vers Nice en 2010. La recette: une stratégie rodée, dans un département où le marché de la forme est peu développé, moins de 2% de la population active est abonnée à un club.
Une affaire en pleine forme
Lorsqu'il ouvre son premier club à Mandelieu en 2004, Hans Peter Franklin n'en est pas à son coup d'essai. Cet ancien tennisman professionnel possède une trentaine de centres en Asie et a un plan de bataille carré en tête. «La philosophie de Fitlane, c'est de fournir un plateau d'équipements ultra-complet, un grand choix de cours de qualité dispensés par les meilleurs professeurs, pour de petits montants mensuels accessibles au plus grand nombre», explique l'entrepreneur. Règle numéroun: trouver le bon emplacement, d'une surface minimum de 1.500m², situé sur un grand axe de trafic afin d'attirer l'oeil. Deuxième obligation: l'exigence de professionnalisme. Pour cela, l'enseigne passe un partenariat exclusif avec Star Trac, leader américain du matériel de fitness, et recrute des instructeurs certifiés. Et Hans Peter Franklin s'entoure d'une équipe marketing active, qui vise à faire connaître le concept à coups d'affichages, opérations commerciales et e-mailing. Dernier élément: encourager les clients à choisir le prélèvement automatique, afin de disposer d'un revenu régulier pour couvrir les coûts de fonctionnement des trois centres et les salaires des 47 employés. À long terme le sportif prévoit de couvrir l'ensemble du département, sans exporter son concept au-delà de l'Estérel. «Il y a bien assez à faire ici!», s'exclame-t-il. Mais une ombre au tableau: trouver des emplacements sur un territoire où le foncier est rare.
Effectif: 47 salariés CA: 4,8M€ www.fitlane.com
Avec plus de 10.000 abonnés en cinq ans, Fitlane est l'un des principaux opérateurs de fitness de la Côte d'Azur. Après Mandelieu, Cannes et Sophia, l'enseigne de Hans Peter Franklin souhaite s'étendre à l'Est du département.
