Suite au rachat de Faliénor en mars 2013 par le groupe canadien Premier Tech, ce dernier ambitionne d'en faire sa plate-forme européenne. L'unité appartient à la division horticulture/agriculture du groupe. Avec ses 20 M€ de chiffre d'affaires, la filiale française représente 10 % de l'activité de la division. Bien que dix fois plus petite, elle a vocation à en devenir l'équivalent européen dans les dix ans à venir. Mais comment croître sur un marché européen atone ? « Nous avons la prétention d'influencer le marché ! Premier Tech a doublé de taille tous les 5 ans. Notre offre est innovante, elle va dynamiser le marché européen comme elle l'a fait en Amérique du Nord », souligne Martin Pelletier, vice-président du groupe Horticulture/Agriculture de Premier Tech.
L'innovation source de croissance
L'offre est issue du centre de recherche et développement en biotechnologies de Premier Tech. C'est une solution pour accroître le rendement des grandes cultures : céréales, pommes de terre, etc. Elle est basée sur l'utilisation de mycorhizes (champignons qui favorisent le développement racinaire des plantes et améliorent leur croissance). « Le groupe travaille sur ces ingrédients actifs depuis 1983. Les résultats sont probants outre-Atlantique. En France, nous sommes en phase de pré-commercialisation. Une trentaine de parcelles de céréales et de pommes de terre ont été inoculées à titre de démonstration et d'essais », précise Philippe Cruypenninck, directeur commercial et marketing de Premier Tech Falienor. « La solution est pionnière pour les grande-cultures mais nous espérons un déploiement rapide car les mycorhizes n'induisent pas de changement de pratique, les homologations européennes sont acquises, il y a les retours d'expérience du Canada. De plus, la pression réglementaire sur les pesticides et les engrais offre des opportunités. Surtout, nos solutions répondent aux enjeux agricoles de produire plus avec moins », souligne Jean-Benoît Portier, dg de Premier Tech Falienor.
La conquête
Le groupe souhaite développer rapidement un réseau de distributeurs et va intensifier sa présence sur les salons internationaux. Elle prévoit, d'ici à 6 mois, la conquête du marché français, dans un an et demi du marché européen puis celui des cultures en zone inter-tropicale. Une cellule export est en cours de structuration. « D'ici à 3 à 4 ans, 5 à 6 technico-commerciaux animeront le réseau de distributeurs », estime Philippe Cruypenninck. Avec sa filiale française, Premier Tech espère réduire sa dépendance au marché américain (aujourd'hui 80 % des ventes). En outre, le changement de périmètre commercial s'accompagnera d'un développement industriel et de l'installation d'une unité de production biotechnologique en France.
Premier Tech Falienor
Dg : Jean-Benoît Portier 200 salariés CA 13 : 20 M€ 02 41 52 21 71 www.falienor.com
