Endro Cosmétiques (90 salariés, 16 M€ de CA en 2025) est devenu un acteur remarquable de l’économie costarmoricaine. Installé à Lannion, le producteur de cosmétiques 100 % d’origine naturelle ne réalisait en 2021 que 3,8 millions d’euros de chiffre d’affaires. Ce dernier a doublé entre 2023 et 2025 et devrait poursuivre sa marche en avant en atteignant au moins 20 millions d’euros en 2026.
D’une logistique approximative à une organisation rigoureuse
Pour absorber cette croissance qui anime l’entreprise depuis ses débuts en 2019 sur les marchés du Trégor, Endro Cosmétiques a récemment pu compter sur l’ancien bâtiment du producteur de panneaux photovoltaïques Recom-Sillia (liquidé en mai 2024), à quelques pas de ses locaux. "En intégrant ce bâtiment de 4 000 m² en décembre 2025, nous sommes passés d’une logistique approximative à une organisation qui commence à ne rien avoir à envier aux gros logisticiens", se félicite Boris Le Goffic, qui a créé l’entreprise avec Marion Le Goualher.
Un passage en 3 x 8 pour booster la production
La PME y a investi 200 000 euros dans des racks et dans la digitalisation du process. "Au vu du prix de l’acquisition de clients, notre obsession est que chaque commande soit reçue au bon moment, avec le bon produit", souligne Boris Le Goffic. L’équipe de 14 collaborateurs expédie de 700 à 800 commandes par jour en B to C, et une cinquantaine de commandes supplémentaires, des palettes au colis, en B to B.
Un rythme qui ne devrait pas ralentir puisque l’équipe de production est passée le 1er avril 2026 en 3 x 8. La PME, qui fabriquait jusque-là 40 000 produits par jour, devrait en produire désormais entre 55 000 et 60 000 par jour.
Un déménagement prévu pour 2028
Mais ce ne sera pas encore suffisant. C’est pourquoi Boris Le Goffic et Marion Le Goualher ont en projet la construction d’un nouveau bâtiment dans lequel ils entreront en 2028, où il est prévu qu’ils déménagent les bureaux, la production, la R & D et la logistique de la PME. Rien n’est encore signé mais l’usine devrait se situer à Lannion. Le budget n’est pas encore finalisé.
Ce bâtiment de 7 000 m² (à 1 500 m² près, suivant le choix de la hauteur du plafond, en fonction des assurances) permettra de tripler la capacité de production d’Endro Cosmétiques, grâce notamment à l’installation de cuves de 3 voire 5 tonnes, qui viendront s’ajouter à celles de 1 tonne et de 600 kg présentes dans les locaux actuels.
Faire rayonner le territoire
"Cette nouvelle usine répondra à trois caractéristiques : elle devra être plus vertueuse en termes d’écologie et elle devra être visitable, devenir une destination de tourisme, affirme celui pour lequel l’un des premiers objectifs d’Endro Cosmétiques est de faire rayonner son territoire d’origine, le Trégor. La troisième caractéristique de l’usine sera son efficacité, avant toute chose. Qu’elle soit pratique et sympa pour nos salariés."
Les packagings renouvelés après un travail de 18 mois
En attendant, Endro Cosmétiques continue sa marche en avant avec une nouvelle étape : la création d’une nouvelle identité de marque et le renouvellement des packagings de sa quarantaine de produits.
"Le lancement, qui a eu lieu début février 2026, est le fruit de 18 mois de travail", confie Boris Le Goffic. Réalisé par le studio créatif lyonnais Mathilde & Jeanne, il a réorganisé les différentes familles de produits (anti-âge, hydratant, éclat, purifiant, nourrissant) en leur attribuant une couleur dédiée. "Nous sommes partis d’une photo de paysage pour choisir les couleurs, pour mettre en avant la naturalité des produits", reprend l’entrepreneur âgé de 32 ans. Les contenants, auparavant munis d’étiquettes, sont désormais sérigraphiés. Les pots sont en aluminium givré.
Le lancement de la nouvelle charte a donné lieu à un plan média inédit, preuve supplémentaire de la nouvelle dimension de la PME lannionnaise. "Nous avons investi 500 000 euros dans notre première pub télé, des pubs radio et nous avons distribué une box beauté découverte à 100 000 personnes, énumère Boris Le Goffic. Ce gros push sur un mois (en février 2026) — un plan média que nous avons réalisé en interne — nous a fait gagner en notoriété."
50 % du chiffre d’affaires avec les ventes en ligne
Autre conséquence, le trafic sur le site marchand d’Endro Cosmétiques a augmenté en février 2026 de 100 %. Une donnée essentielle lorsque l’on sait que les ventes réalisées sur le site représentent 50 % du chiffre d’affaires de la PME. Les ventes en pharmacie, qui représentent le circuit de distribution privilégié par Boris Le Goffic et Marion Le Goualher, ont été multipliées par 2,5 pendant ce même mois.
La poursuite de cette montée en régime va être alimentée par la conquête de nouvelles pharmacies, menée par une dizaine de commerciaux répartis sur toute la France. "Aujourd’hui, 500 pharmacies distribuent nos produits. Notre objectif est qu’elles soient 1 400 à la fin 2026, ce qui nous oblige à en rentrer 3 à 4 chaque jour", pointe le jeune chef d’entreprise.
Une quarantaine de références
Le reste du réseau de distribution est composé de 1 000 enseignes (boutiques indépendantes, magasins bio, concept store…). "Comme pour le réseau des pharmacies, nous leur imposons désormais de commercialiser au moins 16 de nos produits, nos best-sellers, assume Boris Le Goffic. Pour que les clients qui ont repéré un produit sur notre site n’aient pas la frustration de ne pas le trouver sur place." Endro Cosmétiques compte au total une quarantaine de références. Son service de R & D, au sein duquel travaillent 5 collaborateurs, teste une centaine de nouvelles formules chaque année.
Parallèlement, l’entreprise, qui compte un Esat intégré de 28 salariés, se structure. Un nouvel ERP (celui de la société belge Odoo) est en cours d’installation. Neuf managers ont été nommés à des postes clés : supply-chain, fabrication, France, Export, Qualité, sous-traitance… Ce dernier secteur couvre l’activité de Laboratoire Kalon, créé par la PME lannionnaise en 2022 pour la fabrication à façon. Cette branche fabrique des produits pour une quarantaine de marques, grâce à son savoir-faire dans la fabrication de produits à partir de matières premières 100 % naturelles. Elle pèse aujourd’hui 25 % de l’activité.
Enfin, l’export est un autre objectif de l’entreprise. Si Kalon compte déjà 35 % de clients à l’international, les ventes à l’étranger d’Endro Cosmétiques sont peu élevées pour l’instant, malgré sa présence dans 18 pays, surtout via des distributeurs. "L’export est un vrai sujet pour nous. Nous allons nous concentrer sur le marché espagnol, où la cosmétique française est appréciée et où le réseau de pharmacies se développe", pointe Boris le Goffic. L’Espagne est le premier pays étranger à être, depuis juin 2026, livré en direct via le site marchand de l’entreprise.
