Permettre l'avenir plutôt que le prévoir. C'est le défi auquel doit faire face Sylvie Wohlgemuth, dirigeante de la société niçoise EMR, spécialisée dans l'entretien, la rénovation et l'installation d'ascenseurs et de produits associés. Fondée en 1920, la PME familiale, qui gère un parc de plus de 3.000 ascenseurs et de 1.800 portes automatiques sur la Côte d'Azur, a connu dernièrement une forte croissance, passant d'un chiffre d'affaires de 9,4 M€ en 2012 à 12 M€ en 2013 pour un résultat net de 712 K€. Une progression soutenue par les travaux de mise en conformité imposés par le législateur, qu'un moratoire vient de lever. Conséquence : « On s'attend à une baisse de l'activité à partir de 2015, qu'il nous faut compenser en trouvant de nouvelles sources de richesse », avance la dirigeante.
Partenariat avec Handicare
Plusieurs pistes de diversification ont été engagées, dont l'élargissement de l'activité à de nouveaux segments de produits comme le homelift, ces petits ascenseurs destinés aux personnes à mobilité réduite, ou encore le monte-escaliers. À cet égard, EMR vient de nouer un partenariat de distribution avec l'un des leaders mondiaux du secteur, Handicare. Mais, pour la dirigeante passionnée d'art, c'est le créneau de l'habillage des cabines qui ouvre le plus vaste champ des possibles. Un marché laissé vacant par les industriels, sur lequel la PME entend bien faire la différence. « Il s'agit de transformer l'ascenseur, cette boîte en tôle peu esthétique, en oeuvre d'art », explique Sylvie Wohlgemuth qui travaille sur ce projet depuis bientôt un an. Du sol au plafond, de la boîte à boutons à la main courante, tous les éléments qui composent l'intérieur d'une cabine sont personnalisables. Version pop, jazz ou arty, la créativité n'a pas de limite.
Marché de niche
Quatre modèles, déposés à l'INPI, ont été fabriqués. Ils viendront illustrer les supports de communication (book, film, site internet) et soutenir la phase de commercialisation qui devrait débuter en septembre. « Nous visons plus particulièrement les co-propriétés de luxe, les grandes enseignes et les grands comptes qui pourront ainsi personnaliser leurs ascenseurs », détaille la dirigeante. EMR est en cours d'acquisition de deux locaux supplémentaires, situés à deux pas de son siège niçois. Ils hébergeront le show-room et l'atelier de fabrication dédiés à cette activité qui cristallise de nombreux espoir. « Nous croyons beaucoup en ce projet, confirme Sylvie Wohlgemuth qui a la volonté « de déployer le service d'abord à Nice, Cannes et Monaco, avant de l'étendre au national, voire à l'international ».
EMR
(Nice) Dirigeante : S. Wohlgemuth CA 2013 : 12 M€ 100 personnes Tél. : 04 93 87 36 36 @email
