Il est loin le temps où Éclair industries, spécialiste des installations électriques et des automatismes réalisait la quasi-totalité de son chiffre d'affaires dans le secteur de la sidérurgie. Pour affronter la crise et la perte de volume d'affaires avec son principal client d'alors, Arcelor Mittal, la PME installée à Florange a dû trouver d'autres leviers de croissance.
Première unitéde méthanisation
Grâce à sa politique de diversification de son portefeuille clients et de ses marchés, la sidérurgie ne représente plus, aujourd'hui, que 10 à 12 % de son chiffre d'affaires (10 M€ en 2013). À présent, c'est dans le domaine des énergies renouvelables notamment que l'entreprise reprise par Pierre Steckler, son P-DG, s'oriente progressivement. C'est ainsi que dans quelques jours, elle livrera sa première unité de méthanisation (1.000 kWh). Un chantier de près de 3,7 M€ mené en partenariat avec la société allemande Novatech pour le compte d'une exploitation agricole implantée à Amanvillers. À terme, Éclair Industries entend devenir intégrateur complet sur ce type de projet.
Vers l'agroalimentaire
« En 2006, lorsque nous avons repris l'entreprise avec Jeannot Flick, celle-ci réalisait 2,9M€ de chiffre d'affaires et enregistrait près de 400.000€ de pertes », se souvient Pierre Steckler. Pour redresser la barre, dans un premier temps, Éclair Industries met l'accent sur la diversification de son portefeuille clients. « En 2007, nous avons décroché deux grosses affaires qui nous ont aidés à rétablir notre structure financière. L'une pour automatiser deux cokeries pour le coréen Poscon, l'autre pour Man Diesel. Cette année-là, nous avons réalisé 6,3 M€ de chiffre d'affaires et 600.000 € de résultats. »Dans le même temps, Pierre Steckler qui est un ancien de l'agroalimentaire décide de s'attaquer à ce marché. « Nous avons développé une solution originale en silo thermométrie qui permet de mesurer des points de température à différents niveaux dans les silos grâce à une sonde avec capteurs ». Sachant que l'agroalimentaire (entreprises de collecte et de transformation de céréales...) constitue son plus important marché actuellement.En parallèle, Éclair industries s'intéresse également aux domaines de l'énergie au sens large. « C'est le biais de notre client Mann Diesel que nous sommes arrivés sur ce secteur d'activités. » Après les centrales thermiques et le nucléaire, l'entreprise a tenté de se positionner sur le marché du photovoltaïque. « Comme nous ne sommes pas structurés pour aller vers les particuliers, nous nous sommes orientés vers les agriculteurs et les entreprises de l'agroalimentaire », précise Pierre Steckler. En 2010, lorsque l'État coupe les robinets des subventions en faveur du photovoltaïque, la PME change son fusil d'épaule et s'intéresse à la technologie de la « méthanisation à la ferme ». Après une première réalisation à Amanvillers, elle s'apprête à conclure deux nouvelles affaires.
Éclair Industries
(Florange)Effectif : 40 personnesCA 2013 : 10M€ww.eclairsa.fr
