Philippe Reux
Fondateur du cabinet Ph R Conseil au Sourn (56). Vice-président du réseau Promouvance
Pourquoi les achats sont devenus un enjeu stratégique ?
« Pendant longtemps, les chefs d'entreprises ont pensé réaliser des économies sur la masse salariale notamment. Depuis quelques années, la maîtrise du poste achats est devenue centrale dans le quotidien d'une TPE/PME. C'est un levier d'économie important mais avant tout de bonne gestion d'une société. C'est cette logique qui m'a amené à créer le cabinet PhR Conseil en 2010. Depuis 2014, je me consacre à temps plein à cette fonction vers les TPE et PME bretonnes. »
Quel est votre rôle exactement ?
« Le dirigeant me délègue ses achats, matériels ou immatériels, pour que j'assure la mise en concurrence et trouve l'offre la plus compétitive. Souvent, les chefs d'entreprises ont du mal à se détacher de la simple vision quotidienne se tournant toujours vers le même fournisseur. L'idée est de leur faire gagner de l'argent de manière intelligente. Sur cette partie ma rémunération est simple, c'est une commission sur les gains réalisés. J'interviens principalement dans les secteurs du BTP ou de l'industrie. »
Vous réalisez du conseil et de la formation également ?
« L'activité conseil est stratégique car elle permet aux dirigeants qui veulent piloter ce poste d'acquérir la bonne méthodologie. La négociation est un art qu'il faut bien mener. Côté formation, je travaille avec la CCI 22 pour leur bachelor responsable de développement commercial. »
Propos recueillis par Julien Uguet Contact : 06 78 74 89 48
