Les faits. La marque nordiste basée à Roubaix, Damart, et son fameux Thermolactyl bien qu'innovant, restent dans la tête de certaines consommatrices et journalistes un peu vieillottes. Pour compléter ses relations presse vers les magazines féminins, elle a travaillé avec son agence lilloise Mot Compte Double sur la manière de toucher aussi les blogueuses influentes de la toile. L'opération séduction a commencé officiellement en octobre dernier. Le regard de Vanessa Gellibert, attachée de presse de Mot Compte Double. «C'est un travail de longue haleine. Il faut vraiment faire du cas par cas. Les blogueuses deviennent accessibles quand on leur communique un message clair et surtout personnalisé. Pour la gamme de prêt-à-porter de Damart, nous avons ciblé près d'une cinquantaine de blogs féminins. Pour ce faire, il fallait leur proposer un message en cohérence avec leur ligne éditoriale, un produit innovant à tester et une véritable expérience personnelle. Il ne faut pas oublier qu'elles sont avant tout des consommatrices. Dans un premier temps, nous leur avons proposé de tester des produits phares de la marque en surfant sur les tendances de la mode un peu rétro. Une fois que nous avons réussi à capter leur attention, nous entrons dans une démarche de découverte des produits de la gamme. Il y en a maintenant une bonne dizaine que nous suivons et avec qui nous échangeons régulièrement. Cela ne remplace pas non plus les contacts que nous entretenons avec les journalistes de la presse féminine. C'est un vecteur de communication complémentaire qui peut donner un véritable crédit à la marque car ces commentaires sont postés par des consommatrices qui ont leur franc-parler. Le blog le plus fréquenté que nous avons réussi à toucher enregistre un trafic de 10.000 visiteurs uniques par jour. Notre idée est aussi d'impliquer trois blogueuses dans nos prochaines communications. Elles donneront leur caution mode pour la collection automne-hiver de Damart. Ce qui est intéressant dans ces relations, c'est qu'il y a de véritables échanges et un retour d'expérience utile pour la marque.»
- LE CAS DE COM'
