Détenue depuis 2004 par le groupe nordiste Adeo (115 000 salariés, 31,5 Md€ de volume d’affaires) - également propriétaire de Leroy Merlin et Saint-Maclou -, l’enseigne de bricolage, décoration et jardinage Weldom affiche une dynamique à rebours d’un secteur en difficulté. Fin 2025, l’enseigne basée à Breuil-le-Sec (Oise) enregistrait un chiffre d’affaires de 1,4 milliard d’euros pour ses magasins sous enseigne, en hausse de 7,5 %, ainsi qu’un volume d’affaires consolidé de 1,863 milliard d’euros à l’échelle de son réseau, soit une progression de 5,2 %.
"Pour la quatrième année consécutive, nous affichons la meilleure croissance du marché, malgré un secteur en régression. Nous progressons à la fois en valeur et à surface comparable, ce qui confirme un modèle qui surperforme durablement le marché du bricolage", souligne Éric Béchu, directeur général de Weldom. Cette trajectoire se traduit aussi en parts de marché, en progression de 30 % entre 2022 et 2024 pour atteindre 7,8 points. Désormais, l’objectif affiché est de franchir rapidement le seuil des 8 points.
Dans un contexte marqué par un attentisme immobilier et les prochaines échéances présidentielles, le dirigeant ne perçoit pas encore d’embellie sectorielle. Il vise néanmoins un cap supplémentaire : franchir le cap du 1,5 milliard d’euros de chiffre d’affaires pour les magasins sous enseigne en 2026. "Je vois une année 2026 excellente pour Weldom, mais dans un marché compliqué."
Le maillage territorial se poursuit
Avec 346 magasins à date, Weldom entend renforcer sa stratégie de proximité. L’enseigne, qui "préempte le marché de la proximité", vise plus de 360 points de vente cette année - une "hypothèse basse" selon Éric Béchu - et table sur 450 magasins d’ici 2028, portée par un modèle de franchise dynamique. Positionnée sur l’entretien, le dépannage, la réparation et la petite décoration, l’enseigne déploie des formats modulables allant de 400 m² à 5 000 m².
Weldom poursuit d’ailleurs l’harmonisation de son parc. Son concept C9, lancé en 2021 pour moderniser l’expérience client et adapter les magasins aux besoins locaux, est désormais déployé dans 60 % du réseau. "Ce concept surperforme de plus de 10 points le reste du réseau et atteint la rentabilité en trois ans, ce qui permet d’amortir l’investissement initial sur cette période", précise Éric Béchu.
Un club de magasins partenaires
En parallèle, Weldom s’appuie également sur un club partenaires, qui regroupe 458 magasins indépendants commercialisant les produits Weldom sous leur propre nom, afin de préserver leur identité locale. S’ils n’ont donc pas la bannière Weldom, ils bénéficient toutefois des services de la centrale Adeo. Depuis quatre ans, l’enseigne ouvre via ce club partenaires une trentaine de points de vente par an, répartis entre créations, bascules d’autres enseignes et ralliements d’indépendants.
L’ambition est d’atteindre 1 000 points de contact à fin 2026-fin 2027, en intégrant les 146 magasins Leroy Merlin implantés sur le territoire. "Avec un total de plus de 800 magasins sur le territoire, cela constitue une base solide pour être à vingt minutes de chaque habitant et gagner la bataille du dernier kilomètre", assure le dirigeant.
Digital, logistique et puissance d’achat en soutien
Adossée à Adeo, numéro un européen de l’amélioration de l’habitat, Weldom bénéficie d’un back-office IT et digital performant et de partenariats avec des acteurs comme Google ou Gemini, tout en conservant l’agilité de ses partenaires locaux. Si son modèle reste largement "drive to store" (une stratégie commerciale qui vise à utiliser les canaux digitaux pour générer du trafic en magasin physique), l’enseigne investit dans son site web afin de capter jusqu’à trois points de croissance via l’omnicanal. À ce stade, le digital représente seulement 1 % de son chiffre d’affaires.
Pour y parvenir, elle pourra s’appuyer sur son hub logistique fraîchement inauguré après une vaste opération de modernisation, à Breuil-le-Sec (Oise). Plus de 110 millions d’euros d’investissement ont été consacrés à la modernisation de ce hub de 140 000 m², entre 2017 et 2025. Le site permet notamment la gestion de commandes à l’unité.
Autre levier clé : la massification des achats au sein du groupe. "Grâce à cette massification, qui représentent 95 % de l’offre, nous pouvons proposer des marques nationales à des prix très compétitifs, avec à la clé de meilleures marges pour les magasins. C’est un facteur clé d’attractivité du réseau", souligne le dirigeant.
La RSE comme relais de performance
La responsabilité sociétale constitue un autre pilier stratégique, développé en synergie avec Leroy Merlin. "Nous allons aller vers un modèle qui encourage davantage la réparation et des produits à la durée de vie plus longue", expose Éric Béchu. Dès cette année, l’enseigne déploie We Care, un service dédié aux pièces détachées, aux pièces de remplacement et au service après-vente, afin d’inciter à la réparation.
Fin 2024, elle a également lancé Home Index, un outil de notation environnementale des produits, avec un score de A à E basé sur plusieurs critères (impact environnemental, origine, conditions de fabrication, recyclabilité). Certains produits ont été déréférencés lorsque leur notation était jugée insuffisante. Les références les mieux notées sont mises en avant en magasin. "On les scénarise. Résultat, nous dépassons nos objectifs sur ces produits", indique le directeur général.
Une démarche structurée
Pour structurer cette démarche, Weldom a créé un poste de directrice des Impacts positifs et de la Sécurité. Claire Sargent a rejoint l’entreprise en janvier dernier et intégré le comité exécutif. L’objectif : "Renforcer l’empreinte environnementale de notre offre, tout en nous inscrivant davantage dans les aspirations sociétales au cœur des territoires".
L’enseigne revendique déjà 4 200 actions locales portées par ses franchisés, parmi lesquelles des opérations de nettoyage type "Clean Up Day" ou des partenariats avec des associations de réinsertion pour former des jeunes au bricolage. Dans un marché en retrait, Weldom entend ainsi consolider une trajectoire de croissance fondée sur la proximité, la puissance de son groupe, la modernisation de son réseau et l’intégration progressive des enjeux environnementaux.
