Gros parmi les petits de l'informatique, ou petit parmi les gros? L'enseigne bordelaise Cybertek, qui compte 22 magasins dans l'Ouest et le Sud de la France, affiche une croissance régulière et des ambitions fortes. Les cogérants, Xavier Sourroubille et Laurent Chancholle, misent notamment sur Dust, la marque de produits informatiques créée il y a quelques mois, pour poursuivre leur développement. «À l'origine, nous étions des magasins destinés aux férus d'informatique. Désormais, les ordinateurs sur-mesure ne représentent que 20% de notre chiffre d'affaires en boutique, alors que 80% de nos ventes se font avec des lignes de produit. Mais nous restons des spécialistes de l'assemblage. L'achat vente auprès d'e-commerçants est une activité qui ne cesse de se développer».
Assemblage et revente
Cybertek travaille avec des grands noms comme Cdiscount, Pixmania ou Rueducommerce pour qui elle effectue de la vente en gros de produits assemblés et revendus sous la marque Dust. «Nous sommes également revendeur semi-grossiste pour les commerçants locaux, explique Xavier Sourroubille. Une personne vient d'être embauchée récemment pour assurer le développement de cette activité au niveau national et deux ou trois autres recrutements devraient suivre. Une société distincte, Picata, a été créée pour commercialiser nos produits auprès de revendeurs. Notre ambition est d'atteindre les 5M€ de chiffre d'affaires dans 3 ans». Pour mieux gérer leur chaîne d'approvisionnement, les cogérants travaillent depuis quelques mois avec Christophe Baraldo, le cousin de Xavier Sourroubille, qui s'est installé en Chine. «Son job est de nous "sourcer" de bons produits. C'est lui, par exemple, qui nous a trouvé les cartouches d'encre rechargeables que nous commercialisons depuis février sous la marque Dust Eco. Nous croyons beaucoup au succès de ce produit qui sera proposé en boutique, mais aussi via Picata avec un package présentoir, flyers...Nous voulons également étoffer notre gamme Dust pour la proposer à la grande distribution», annonce Xavier Sourroubille.
Cybertek
(Bordeaux) -Cogérants: Xavier Sourroubille et Laurent Chancholle -CA 2012 (mars): 30M€ -75 salariés -05 56 11 88 00 -www.cybertek.fr
