Une économie circulaire régionale. C’est ainsi que Nicolas Sourroubille, directeur général, décrit l’ambitieux projet de l’ETI bordelaise Cybertek, spécialiste de la vente et de l’assemblage d’ordinateurs (260 salariés, 135 M€ de CA prévus en 2025).
10 à 20 % de l’activité
Après avoir investi 5 millions d’euros en 2021 pour relocaliser dans un bâtiment de 5 000 m2 une partie de sa production (assemblage de PC) jusque-là sous-traitée en Chine, c’est à la seconde main que l’entreprise veut désormais s’attaquer.
Elle veut investir environ 4 millions d’euros pour industrialiser le reconditionnement d’ordinateurs. La société, créée en 1994, assemble aujourd’hui environ 50 000 PC par an et a beaucoup grossi en quelques années. "On est passés de 80 salariés fin 2019 à 260 aujourd’hui." Le développement fort et le besoin exponentiel de puissance des parcs informatiques expliquent sans doute cette croissance fulgurante. La réputation du savoir-faire de l’ETI familiale, notamment dans le PC customisé, fait le reste. "Le projet pourrait représenter assez rapidement 10 à 20 % de notre activité principale. Pour l’heure, on ne recycle que nos propres produits, à toute petite échelle", assure Nicolas Sourroubille.
Doper le BtoB
Concrètement, Cybertek espère répondre à des appels d’offres d’entreprises (de toutes tailles) ou de collectivités souhaitant renouveler leur parc informatique. Elle se chargera de leur vendre le matériel neuf tout en intégrant, dans le contrat, le rachat de l’ancien parc pour le remettre en l’état et lui offrir une seconde vie, à plus bas prix. Elle y associera un diagnostic technique dudit matériel – dont elle effacera le contenu — et un remplacement des composants défectueux.
"Le but, en ciblant les parcs en BtoB, est de récupérer des parcs homogènes pour les reconditionner, les upgrader et les revendre en bureautique, en gros volumes en BtoB, en magasin ou sur internet. On veut jouer sur plusieurs tableaux en fonction des produits qu’on va revendre", détaille Nicolas Souroubille. Les PC qui ne pourraient pas être reconditionnés seront "revendus à des brockers ou leurs composants recyclés" par un sous-traitant.
"On veut jouer sur plusieurs tableaux en fonction des produits qu’on va revendre."
Cybertek, qui dispose d’une ligne d’assemblage dans son usine de Bordeaux, veut ainsi la dupliquer pour s’ouvrir à ce marché en croissance. Œuvrant aujourd’hui principalement (environ 70 %) pour les particuliers, la société entend ainsi doper son activité dans le B2B, qu’elle adresse déjà, notamment en tant que grossiste pour des revendeurs d’informatique.
10 000 PC sous trois ans
La PME voit dans cette offre un moyen de rajouter une corde à son arc, et de "trouver un débouché intermédiaire à des gens qui n’auraient pas des milliers d’euros à dépenser pour acheter un PC neuf", poursuit Nicolas Sourroubille. Le groupe, qui dispose de 28 magasins en France, espère aussi doper sa résilience face aux pénuries de composants, comme c’est actuellement le cas avec les processeurs face à la forte demande de PC de bureautique suite à l’arrivée du nouveau système d’exploitation Windows 11. "Cette régénération de parc nous permettra de travailler de manière plus autonome."
Cybertek porte une grande ambition dans ce nouveau segment : il espère reconditionner "quelques milliers de PC les deux premières années", et atteindre 10 000 sous trois ans. Il ne mettra en revanche pas en place ce chantier avant de doper son ERP (logiciel de gestion interne) pour ajouter des services qui font sa plus-value, comme l’installation ou la prise en main à distance.
Objectif : fin 2026
Enfin, il mise sur le reconditionné pour doper son offre de PC disponible en développant la vente de matériel informatique en location. Lancé l’an dernier, ce service fait partie de sa dynamique RSE au même titre que le reconditionné. "Tout est lié", confirme Nicolas Sourroubille. Une soixantaine de contrats ont déjà été signés en ce sens.
"Pour l’instant, on ne sait pas retraiter nous-même les rachats de parcs pour faire de la location, mais on sait déjà louer nos propres parcs informatiques. La ligne de reconditionnement viendrait aussi changer ça". Elle pourrait voir le jour dès fin 2026 et nécessiter 30 à 40 embauches, dont une partie déjà réalisée. "Les développeurs et techniciens sont déjà prêts", poursuit le directeur général.
Une augmentation de capital à venir
La prochaine étape, sans doute indispensable pour Cybertek et ses six associés, devrait être une augmentation de capital. "Notre besoin de fonds de roulement ne fait qu’augmenter. On a beaucoup grossi mais la conjoncture bancaire est difficile et on a besoin de cash pour se développer. C’est en discussion", termine le dirigeant.
