Outsider sur le marché français, le fabricant allemand de garde-corps inox et aluminium Croso International (groupe Julius Cronenberg) a fait de l'innovation et de la facilité de montage de ses produits un argument commercial qui fait mouche. Lors du dernier salon Bâtimat, sa filiale France basée à Eckbolsheim a ainsi présenté deux produits qui « bousculent le marché ». Crosilux curve line propose des profilés en aluminium et des mains courantes en inox sur mesure, avec des courbes convexes ou concaves et dotés de LED intégrées. L'autre nouveauté, qui sera commercialisée à partir de mars, concerne un profilé au sol modulable, « simple de montage et personnalisable », explique Pascal Provot, gérant de Croso France.
Filiale dédiée
Ex-directeur export d'un fabricant de mobilier urbain alsacien, celui-ci a lancé cette filiale dédiée aux produits de Croso International en mai 2012, avec le soutien local de l'Adira. Ces produits étaient auparavant commercialisés par l'autre site français du groupe, basé à Trappes (78), qui continue de commercialiser ses autres produits : le mobilier urbain Mannus (barrière de parking, poteaux urbains...) et les guidages à sangle pour files d'attentes Beltrac (Viaguide). « Face au potentiel de développement important de Croso, le groupe a choisi une stratégie, des méthodes de vente et un réseau commercial spécifiques », explique Pascal Provot. Croso France, qui emploie actuellement 3 personnes, vise en 2014 un chiffre d'affaires d'1,6 M€ et connaît une croissance à deux chiffres. Les produits Croso sont distribués par de grosses quincailleries vendant aux artisans, de gros métalliers et touche en direct quelques gros artisans. Le territoire a été divisé en trois grandes régions (Nord et Grand Est, Ile-de-France et Ouest, Grand Sud) animés par des commerciaux sur le terrain. « Nous allons étoffer le réseau commercial et le back-office », annonce le dirigeant. Du fait de sa proximité avec sa maison mère, la filiale assure des délais de livraison assez court (deux à trois jours), mais dispose déjà de l'espace pour créer au besoin un hall de stockage et un atelier technique dans ses locaux d'Eckbolsheim. Pascal Provot entend aussi mettre à profit son expérience de l'export pour toucher de nouveaux marchés dans les pays francophones, au Maghreb ou en Côte-d'Ivoire notamment.
Croso France
(Eckbolsheim) 03 88 21 87 98
