Nicolas Tiliacos
, dirigeant de la société Prodibio
Vous avez fait partie des dix entreprises participantes à l'opération collective Configuration Export mise en oeuvre par l'IRCE pour le Prides Novachim. Pouvez-vous nous rappeler les modalités de la formation?
Il s'agissait d'un programme Export adapté aux problématiques des entreprises de la chimie. L'opération a duré une année et se déroulait en trois phases. Tout d'abord un diagnostic de l'entreprise, de ses atouts et de ses faiblesses dans le domaine de l'international. Venait ensuite une phase d'accompagnement collectif, suivie d'une approche plus individuelle.
Vous réalisez plus de 82% de votre CA à l'export. En quoi ce programme vous a-t-il intéressé?
Nous travaillons en effet beaucoup à l'international. La formation m'a permis de rencontrer d'autres chefs d'entreprises, avec des problématiques similaires et surtout de pouvoir approcher des acteurs importants de l'export, notamment les Douanes, que nous vivions plutôt comme une contrainte. Notre vision était caricaturale et les intervenants nous ont expliqué comment faciliter les opérations de dédouanements, comment gagner du temps. Ce sont des éléments précieux à maîtriser dans la négociation avec les clients.
La durée d'une année n'a pas été un élément contraignant?
Cela aurait pu l'être si j'avais tout suivi personnellement. Mais, avec mon responsable export, nous avions choisi de nous relayer et cela a été très simple.
- TROIS QUESTIONS
