Coeur de Jaurès. Voilà l'identité unique choisie pour la galerie Coat Ar Gueven, l'Espace Jaurès et Printemps, rue Jean-Jaurès à Brest. Ces trois entités commerciales ont décidé de mettre en commun leurs moyens pour communiquer sous un seul nom, à partir du 28février. «85% des clients de Coat Ar Gueven passent aussi par l'Espace Jaurès et inversement», explique André Le Bars, directeur des deux centres, propriétés du groupe immobilier Altarea Cogedim (1.417,4M€ d'actif net). «Nous avons aussi des relations privilégiées avec le magasin Printemps, qui est relié par une passerelle à l'Espace Jaurès. On s'adresse donc aux mêmes personnes. Cela avait du sens de faire une campagne de communication commune.» Cela leur permet aussi d'atteindre un budget plutôt conséquent pour la campagne: 500.000euros pour 2012. Celle-ci devrait durer environ trois ans.
Des événements toute l'année
L'appel d'offres lancé l'année dernière a été remporté par KUnique. L'agence brestoise a misé sur l'impertinence et l'audace. «Plutôt que de parler de proximité, on a préféré ce ton décalé», indique André Le Bars. La campagne se décline en trois affiches 4x3 pour annoncer le premier événement: un jeu concours pour gagner dix fois 1.000 € d'achats dans 80 enseignes des centres. Le slogan joue sur le contre-pied. «Surtout ne jouez pas, y'en aura plus pour moi», peut-on lire sur l'une d'entre elles. Même idée pour le spot radio et les prospectus dans les boîtes aux lettres. «On va investir la ville», prévient Jean-Philippe Guivarch, gérant de K Unique. Car la campagne ne s'arrête pas là. Toute l'année, des événements auront lieu. Comme un concours de mannequin, qui sera organisé sur quinze jours à partir du 26mars. «Sélection de dix personnes (six filles, quatre garçons) parmi les clients et clientes la première semaine. On va ensuite leur apprendre à défiler, les relooker et enfin il y aura un défilé un vendredi et trois le samedi, avec un bon d'achat à la clé», détaille Jean-Philippe Guivarch. L'agence de communication a aussi prévu une scène ouverte pour des groupes de musiques locaux, un relookage de maman pour la fête des mères, spectacles de rues, fanfare,etc. Coeur de Jaurès a décidé d'anticiper sur l'arrivée du tramway. En se lançant dès fin février, Coeur de Jaurès évite de se retrouver noyée au milieu d'autres communications. L'objectif est d'augmenter le chiffre d'affaires et faire remonter la fréquentation (trois millions de visiteurs par an, environ 20.000 par samedi, la plus forte des journées). Celle-ci a en effet pâtit des travaux du tramway. Il s'agit, aujourd'hui, pour les commerçants de faire revenir les clients dans le centre.
K Unique
(Quimper) Gérant: Jean-Philippe Guivarch 6 salariés 700K€ de chiffre d'affaires 02 98 10 02 10 @email
