On n'est jamais mieux servi que par soi-même. Une maxime que Chausson Matériaux a fait sienne. «Faire réaliser nos projets par nos équipes en interne fait partie de la personnalité de notre entreprise: tout est fait et développé en interne. Nous nourrissons une vraie culture d'entrepreneurs. Même lorsque nous construisons nos bâtiments, nous avons nos propres architectes - au nombre de deux - et cinq conducteurs de travaux», souligne Philippe Chausson, directeur général du groupe. Un «home-made» que l'entreprise vient d'appliquer pour le lancement de son site internet marchand, entièrement réalisé en interne. «Une application pour smartphones a d'ailleurs devancé le site. C'est un outil de commodité, pour géolocaliser les agences, connaître le catalogue de produits et les stocks», explique le dirigeant. Une approche commerciale via internet, initiée déjà à travers l'enseigne à bas coût Priba Matériaux, lancée par le groupe l'an dernier. L'idée s'inspire des systèmes de ventes sur internet classiques et du «drive»: pour récupérer ses produits, le client a deux possibilités: la livraison ou l'enlèvement de marchandises sur le site. «C'est l'occasion d'aller vers le low cost en proposant des articles "de première nécessité" à un tarif 15% meilleur marché que le négoce traditionnel. Cela nous a permis de travailler sur un vrai catalogue informatique avec des explications sur les produits.» Si le mode opératoire semble bien fonctionner, l'enseigne à bas prix manque encore de clients, «car ce système de vente n'est pas encore assez connu auprès des clients», justifie Philippe Chausson.
Extension des points de ventevers le Nord de la France
Si pour l'instant, le développement de Priba Matériaux, considéré comme un «laboratoire» ne semble pas d'actualité, le groupe Chausson Matériaux continue de s'étendre. Il compte aujourd'hui 230 points de vente: «nous montons vers le nord petit à petit avec l'implantation d'agences à Paris et Mulhouse ces derniers mois, LeMans et Orléans d'ici à la fin de l'année et Lille en2012», détaille l'entrepreneur.
Rachat de Guillemet Matériaux
Début décembre marque également la reprise de Guillemet matériaux, une entreprise basée en Saône-et-Loire, à Montceau-les-Mines, bénéficiant de 13 points de vente et de deux centrales de béton prêt à l'emploi. Cela portera ainsi le nombre des centrales du groupe à dix. À cela s'ajoutent sept usines de préfabrication de blocs, dont une est en cours de reprise dans les Deux-Sèvres et une autre a été acquise cette année à Fontenay-le-Comte. «Le négoce représente tout de même 100% de notre chiffre d'affaires, précise Philippe Chausson, dans la mesure où tous les produits fabriqués dans nos unités de production sont vendus par le négoce.»
Près de 690millions d'euros de chiffre d'affaires pour 2011
Après une année 2009 difficile - cette année-là, le groupe a vu son chiffre d'affaires chuter de 12% passant de 700 à 619millions d'euros -, la tendance du marché a été nettement plus favorable en2010 et2011. Cette année, Chausson Matériaux affiche une croissance 10% de son chiffre d'affaires pour atteindre 690millions d'euros. 2011 aura également été marquée par le rachat des actions de CRH - qui détenait 35% des parts depuis 2008 - grâce à une levée de fonds de 29millions d'euros. La famille Chausson détient 88% du capital du groupe. «Le pacte d'actionnaire nous amenait peut-être à vendre l'entreprise en 2015. Or, nous ne souhaitions pas que Chausson Matériaux soit déstructuré. Son siège est toulousain», affirme Philippe Chausson qui espère que ses deux directeurs, Marc Leverger et Raphaël Convers, à qui ont été confiées les fonctions opérationnelles de la société feront perdurer l'entreprise. Quant à l'avenir? Philippe Chausson se montre très prudent: «dans le contexte actuel, les gens ont moins confiance, les constructeurs de maisons individuelles vendent moins, l'accès au crédit est plus compliqué, etc. Je ne suis pas très optimiste pour l'activité du bâtiment».
Chausson Matériaux
(Fenouillet) P-dg: Pierre-Georges Chausson 2.800 salariés CA 2010: 625M€ 05 61 37 37 37 www.chausson-materiaux.fr
