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our la première fois de l'histoire de Vinexpo un exposant est originaire de Chine. Pourquoi avez-vous souhaité être présents sur ce salon? Château Hansen possède 250ha de vignes dans la province de Wuhai, en Mongolie intérieure. La quasi-totalité des 400.000 cols que nous produisons est vendue en Chine, où nous sommes très sensibles à l'image que nous véhiculons. Notre présence sur Vinexpo est avant tout une question d'image. Ce salon nous a permis de réaliser quelques ventes à l'export, d'être référencé sur des bonnes tables ou d'avoir des retombées dans la presse. Autant d'éléments sur lesquels nous allons communiquer en Chine et qui font de notre présence à Vinexpo un carton plein.
Y a-t-il réellement un potentiel de vente important pour vous en Europe, et plus spécifiquement en France?
Nous avons signé une commande avec l'Irlande et des contacts intéressants ont été pris avec des acheteurs hollandais, belges et français. Les restaurants chinois sont un grand vecteur de vente pour Château Hansen. Mais nous n'avons pas d'objectifs importants à l'international. Nous vendons une bouteille 12€ en Chine alors que nous la commercialisation 2,5€ à l'export. Nous préférons donc vendre sur place, où nous employons 400 commerciaux.
Comment les professionnels bordelais du vin ont-ils perçu votre présence à Vinexpo?
Je crois qu'ils nous prennent pour des fous! Notamment à cause de notre politique de distribution: plus la demande d'un acheteur est importante, plus le prix à l'unité augmente. Nous pouvons nous le permettre car nous avons une forte demande et la volonté de ne pas baisser le résultat. Nous serons de retour à Vinexpo en 2013 et nous ne serons pas le seul exposant chinois. Je suis certain que nous serons au moins 20!
Château Hansen
bruno.paumard@gmail. com
