Après Hénin-Beaumont, c'est Villeneuve d'Ascq que Jean Vaillant a retenue pour l'ouverture de son deuxième magasin de meubles en bois, Catleya. « Je vise énormément les emplacements. Le premier magasin est situé sur la zone commerciale d'Ikéa à Hénin-Beaumont et profite d'un important trafic. Pour ce deuxième magasin, Saint Maclou nous a octroyé une division sur la zone commerciale V2 », explique le dirigeant.
500.000 euros investis
Jean Vaillant a investi 500.000 € dans cette deuxième ouverture et ambitionne d'atteindre à court terme un chiffre d'affaires d'un million d'euros. Pour l'heure, le magasin d'Hénin-Beaumont génère 650.000 € de chiffre d'affaires. Celui de Villeneuve d'Ascq affiche plus de potentiel avec une surface deux fois plus grande : 800 m² contre 350 m² pour le premier. L'ouverture d'autres magasins par la suite n'est pas à exclure : « C'est une question de rentabilité. À Hénin-Beaumont le chiffre d'affaires est correct par rapport à la surface du magasin. À Villeneuve d'Ascq, les choses démarrent seulement », souligne Jean Vaillant.
Un marché de niche
Face au développement de Catleya, une question se pose : comment tire-t-on son épingle du jeu dans le secteur de la décoration en pleine crise ? Pour Jean Vaillant, il s'agit de se positionner sur un marché de niche : « Il fallait aussi un concept original, je n'aime pas les copier-coller. » L'enseigne créée en 2008 propose des meubles en bois massifs, réalisés à partir d'Hévéa, l'arbre à Caoutchouc. La particularité de Catleya, c'est que ces meubles sont bruts, la finition étant laissée au goût du client et à sa charge, s'il le souhaite. « Nous sommes les seuls à proposer cela dans la région », affirme le dirigeant. L'idée ? « Je l'ai eue en regardant Valérie Damidot peindre un meuble », avoue-t-il un peu gêné par la référence. J'y ai vu un créneau : celui de proposer des meubles personnalisables à l'infini. » Aujourd'hui le magasin d'Hénin-Beaumont réalise 50 % de son chiffre d'affaires à travers la vente de meubles et 50 % via la vente de produits pour la finition. « Un client sur deux réalise la finition lui-même. Nous proposons un service de finition à la demande pour ceux qui manquent de temps », explique le dirigeant. Pour poursuivre sur cette lancée, Jean Vaillant annonce la création dès janvier 2014 d'ateliers de décoration sur un concept novateur qu'il ne souhaite pas encore révéler. Ils se tiendront une ou deux fois par mois au sein du magasin de Villeneuve d'Ascq.
Élodie Soury-Lavergne
Catleya
(Hénin Beaumont et Villeneuve d'Ascq)Dirigeant : Jean VaillantCA : 650.000 euros6 salariés
www.catleya-deco.fr
