«On ne procède peut-être plus de la même manière que nos aînés. L'essor de notre entreprise passe aujourd'hui par l'utilisation de nouveaux outils.» Convaincants, les trois jeunes dirigeants de Cadiou Industrie (Emmanuelle Legault, Jean-François Legault et Anthony Bihan) ont parfaitement négocié, en 2006, le virage de la reprise de cette entreprise fondée par Ronan et Monique Cadiou, 33 ans auparavant.
15% de progression du chiffre d'affaires en 2008
Avec 20% de progression du chiffre d'affaires en 2007 et 15% de plus cette année, Emmanuelle Legault, fille du fondateur et jeune présidente, souhaite trouver dans la communication et le marketing des leviers pour se faire sa place sur le marché du portail. Un marché «pour l'instant très français», qui pourrait s'étendre à l'étranger. En Angleterre notamment, vers qui la dirigeante pointe discrètement le doigt. «Depuis cette année, nous consacrons beaucoup d'efforts à être présent sur les salons professionnels ainsi qu'à devenir tête de pont d'un réseau de 500 revendeurs qui se fournissent chez nous», annonce la direction.
Donnant-donnant
La fabrication de portails (aluminium, bois et PVC) est une petite niche. Ce qui n'a pas empêché Cadiou Industrie de passer en dix ans, de 40 salariés à 190 et de 3M€ de chiffre d'affaires à 19,3M€ aujourd'hui. Il semble effectivement que sa politique visant à fédérer les professionnels revendeurs, autour de la marque Cadiou, porte ses fruits. «Nous leur offrons un sérieux plus marketing orné d'un catalogue de 350 portails (N.D.L.R: sans compter les éléments annexes), et renvoyons directement les particuliers chez les membres du réseau.» Du donnant-donnant qui «évite de faire émerger trop de concurrence», font valoir Emmanuelle Legault et son époux Jean-François, lui-même directeur commercial de la société. Signe de bonne santé, l'entreprise vient d'investir 3M€ dans un nouveau bâtiment et compte réaliser d'autres travaux d'aménagement sur son site de Locronan.
Contact: 02.98.91.73.01. www.cloturesdiroise.com
Quelles solutions pour se faire repérer sur le marché national, lorsque l'on campe aux pieds du village de Locronan? Des idées neuves mêlées au marketing, telles sont les idées de Cadiou Industrie.
