Une bonne fée qui livre les couches pour bébé à domicile. Tel est le concept décliné par Benjamin Leplat.
Le parcours Durant quinze ans, l'ancien cadre de Redcats Group a acquis une solide expérience en matière d'achats, de responsabilités d'univers textiles ou maisons puis en matière de santé et beauté. «C'est un secteur passionnant avec des innovations produits. Le marché des couches pour bébé est dominé par deux géants mais il y a des places à prendre.»
L'idée
C'est en rencontrant un industriel nordiste spécialisé dans le secteur médical que Benjamin Leplat a développé son idée. «Ils vendent des produits de qualité et ont de très bonnes remontées clients. J'ai donc eu envie d'en faire profiter les mamans et plus largement le grand public.» Pour cela, il tente le pari de l'e-commerce en lançant sa société CBS et Compagnie et créé sa marque Fée Dodo. Avec quelque 800.000naissances en France chaque année et un positionnement prix 20% moins cher que les deux majors du marché, les opportunités sont là.
L'entreprise
Outre des couches jetables, CBS et Compagnie surfe sur une palette large de l'hygiène pour bébé avec couches Wiona biodégradables et des couches lavables Hamac, «La Roll's» pour le chef d'entreprise. À cela s'ajoutent une gamme complète pour l'hygiène et les soins bébé. Depuis l'incubateur d'Euratechnologies, le pur player a organisé ses circuits de distribution en France, en Europe ou dans les Dom Tom, à domicile ou en points de livraisons.
Les développements
Depuis janvier, un second site d'e-commerce a vu le jour (incontinence-directe.com). Avec ses 400références, Benjamin Leplat vise les utilisateurs mais aussi les aidants, les familles... «C'est un marché où la confidentialité est importante. L'idée de recevoir ses produits directement chez soi plaît.» Là aussi le positionnement prix est important: 30% de moins que les gros acteurs du marché
Les ambitions
«Je veux rester spécialisé dans les soins pour bébé et dans le confort de l'adulte. Clairement, il n'est pas question que demain je vende des poussettes.» Le chef d'entreprise poursuit en annonçant ses objectifs: «Être numéro un français voire européen d'ici deux à trois ans.» Il vise 100.000euros de chiffre d'affaires au 1erjanvier 2013 et espère multiplier par 2,5 son business l'année suivante.
CBS et Compagnie
(Roubaix) Dirigeant: Benjamin Leplat Effectif: 1+3 stagiaires www.feedodo.com www.incontinence-directe.com
