Alors qu'il soufflera dans un an les dix bougies de la reprise de son cabinet Art'Im, Laurent Landemaine marque une pause dans le développement de l'entreprise. L'exercice 2012-2013 a été effectivement marqué par l'ouverture de trois antennes au logo bleu du spécialiste de l'immobilier d'entreprise. Ainsi en avril2012, Art'Im ouvre sa deuxième agence auMans en centre-ville, dédiée à la commercialisation de fonds de commerce. « Un créneau où l'on était absent il y a encore deux ans, précise Laurent Landemaine. C'est une activité qui fonctionne, la demande est quotidienne sur le commerce. Si bien que l'agence est victime de son succès, puisque l'on nous demande de travailler sur toute la Sarthe, et même jusqu'à Alençon! » Trois postes ont été créés sur place, auxquelles s'ajoutent les deux recrutements effectués à Evreux depuis avril dernier.Le Manceau y a racheté courant octobre le cabinet Gaument Transactions, « uniquement spécialisé sur les cessions de fonds de commerce, ce qui nous a permis de développer nos connaissances sur ce secteur et d'apporter nos compétences à Evreux sur l'immobilier d'entreprise. » Un marché qui, selon le dirigeant, était à prendre dans la région. Et non content de son rayonnement normand, Laurent Landemaine développe cette nouvelle agence autour de la cession de biens hôteliers le long de la Côte fleurie.« Les grands cabinets nationaux délaissent les villes moyennes sur l'immobilier d'entreprise, il y a donc la place pour y développer Art'Im. » Après Evreux, Chartres est ainsi la dernière née du Sarthois, en mai dernier.
Maillage de l'Ouest
Un développement qui permet à Art'Im de rayonner sur une dizaine de départements, de la Sarthe aux Yvelines, avec seulement trois antennes dédiées à l'immobilier d'entreprise. « Le maillage se met en place, il se crée des affaires entre les trois agences. Maintenant, il faut compléter la couverture. Je compte sur au moins une ouverture par an dans l'Ouest. » Laurent Landemaine veut ainsi travailler sur un arc allant de la Manche à la Loire-Atlantique, avant d'aller grignoter des parts de marché en Bretagne. À court terme, les Pays de la Loire sont dans le viseur du Sarthois, avec bien entendu Nantes en ligne de mire. « Mais la prochaine ouverture, ce sera certainement Angers en 2014. »Pour développer Art'Im, deux options s'offraient au dirigeant. Soit l'entreprise rejoignait une franchise, soit elle développait son propre réseau. En privilégiant ce dernier choix, Laurent Landemaine vise l'ouverture de cinq à dix agences en succursale ces prochaines années, avant un déploiement en franchise. « L'entreprise enregistre 30 % de croissance annuelle depuis 2011, c'était le bon moment pour se lancer. L'opportunité de rachat à Evreux nous a permis de sauter le pas. »
Surplus de mètres carrésde bureaux
Silencieux sur son chiffre d'affaires, le dirigeant explique cette progression par de nouvelles parts de marché prises en Sarthe et sur les nouveaux territoires explorés par Art'Im. Un marché stable d'après Laurent Landemaine, sans hausse du nombre de transactions. « Néanmoins, le tertiaire est touché. LeMans par exemple dispose approximativement de 100.000m² de bureaux disponible, quand le marché local a la capacité d'en absorber chaque année 25.000m² », constate le chef d'entreprise.Quatre ans de stock qui tranchent avec une offre de locaux d'activité peinant à satisfaire la demande. Art'Im peut toutefois compter sur ses autres branches, telles que la promotion immobilière, la finance ou encore la gestion de biens. Déjà forte de 350 lots d'immobilier géré sur l'agglomération mancelle, Art'Im développe en ce moment cette nouvelle offre sur Evreux.
Art'Im
(LeMans)Dirigeant :Laurent Landemaine13 salariésCA non communiqué02 43 52 06 76www.art-im.com
