Trouver un magasin qui vend 95 % de jeux ou jouets fabriqués en France et en plus sur le principe de l'écoconception ? Presque impossible... jusqu'à aujourd'hui. C'est à Rennes qu'a ouvert la première boutique du genre, rue d'Antrain, sous l'enseigne « La puce à l'oreille ». « Pour réveiller les consciences, interloquer les gens sur leurs modes de consommation aujourd'hui », souligne Nathalie Reussard, responsable du magasin et compagne de Stéphane Daniel, dirigeant de l'entreprise qui est à l'origine de cette ouverture : Arplay. Société d'édition de jeux de société et grossiste basé depuis seize ans à Betton (il est aussi créateur de jeux, parfois !), Arplay voulait changer sa façon de travailler. « Nous avons délégué notre partie stockage, réception et préparation des commandes auprès de l'Esat de Betton (70 salariés) afin de gagner du temps et se consacrer davantage à la partie commerciale », explique Stéphane Daniel.
400 distributeurs à gérer
Le chef d'entreprise gère en effet à lui seul toutes les relations avec plus de 400 magasins distributeurs des jeux qu'il vend (magasins bio et artisans du monde en France et un peu en Belgique et en Suisse), et une partie des ventes sur internet (3 % du CA). Comme il n'avait plus besoin de son entrepôt de Betton, Stéphane Daniel s'est mis en quête de bureaux à Rennes, et l'idée d'y accoler un petit magasin a germé, pour proposer en direct la vente de ses 500 références. Si tous les produits ne sont pas pour l'instant disponibles dans ses 25 m², il pourrait agrandir le magasin d'autant de surface pour plus de choix.
Financement participatif
« Nous pourrions transformer les bureaux à l'arrière en surface de vente », envisage le dirigeant. Pour cela, il a d'ailleurs lancé une campagne de financement participatif sur Wedogood (8.000? nécessaires à l'ouverture du magasin et son développement). « Ceux qui vont investir recevront un pourcentage du chiffre d'affaires », annonce-t-il. Un chiffre d'affaires pour l'instant stabilisé à 350.000? HT, auquel il espère ajouter 60.000? avec le magasin.
Dupliquer le concept
Le concept, tout agrémenté de matériaux de récupération pour la déco (caisses en bois pour les pommes comme étagères, comptoir en carton créé par La Maison Bakwa, vieil établi en bois...), pourrait bien faire des émules. « Nous pourrions bientôt ouvrir un autre magasin à Nantes », confie le dirigeant. Et si la puce passe d'oreille en oreille, Stéphane Daniel n'est pas contre le développement en franchise.
Virginie Monvoisin
Arplay - La Puce à l'oreille
(Rennes) Dir. : Stéphane Daniel 2 collaborateurs CA HT : 350.000 ? RN : 5.000 ? 02 99 55 77 55 www.arplay-editions.com
