Arbonia France est en pleine expansion. La filiale du groupe suisse AFG (Arbonia Foster Groupe) a investi 2millions d'euros dans l'achat et les travaux d'un nouveau bâtiment à Hagenbach. Ses anciens locaux de 1.500 m² à Walheim étaient devenus trop exigus. Désormais, l'entreprise dispose du double de surface et a déjà anticipé sur sa croissance à venir en se portant également acquéreur des 4.000 m² devant le bâtiment. Arbonia France, qui commercialise les radiateurs des marques suisses et allemandes Arbonia et Kermi, emploie une quinzaine de salariés et a réalisé en 2011 un chiffre d'affaires de 6,8millions d'euros. Placée dans le top 10 des distributeurs de chauffage en France, l'entreprise a pour objectif de progresser en 5e position d'ici à 2 ans puis d'intégrer le top 3 d'ici à 5 ans. De grandes ambitions alors que le marché est en régression depuis plusieurs années. «Nous voulons prendre des parts de marché à nos concurrents. Certains fabricants se sont déjà retirés du marché français», affirme Serge Probst, le directeur d'Arbonia France.
Référencement auprès des grands groupes
La PME haut-rhinoise détient de sérieux atouts pour parvenir à ses fins. Depuis 2006, elle possède un deuxième dépôt de 1.500 m² à Villeurbanne, qui lui permet de desservir toute la partie sud du territoire. «Grâce à cet espace de stockage supplémentaire, nous avons gagné en réactivité», observe le dirigeant. L'entreprise a également signé des accords avec de grands groupes de construction pour le référencement de ses produits: Eiffage depuis 2009 et Vinci depuis 2010. Au niveau local, un accord de référencement est en cours de signature avec CUS Habitat à Strasbourg. Arbonia France peut jouer aussi d'une avance technologique au niveau de ses produits. Le radiateur Therm X2 de Kermi, économe en énergie, correspond bien à la nouvelle norme RT 2012.
Des ambitions à l'export
Le distributeur souhaite également progresser à l'international. Il réalise entre 10 et 15% de son chiffre d'affaires à l'export, en Espagne, en Tunisie et au Luxembourg. Dans ce pays, l'entreprise est nº1 avec la marque Arbonia. En Espagne, elle ambitionne d'atteindre le top 5 dans les trois ans à venir. Pour y parvenir, la PME a changé de stratégie: elle travaille désormais avec un importateur et des distributeurs sur de gros volumes, afin d'optimiser les coûts. En Tunisie, Arbonia France possède également un importateur. «Depuis le printemps arabe, c'est plus compliqué. Mais cela reste un marché à fort potentiel, j'en suis persuadé. 60% de la population a moins de 26 ans», constate Serge Probst. Le dirigeant reste optimiste quant à la dynamique de son entreprise.
Arbonia France
(Hagenbach) Directeur: Serge Probst 15 salariés Chiffre d'affaires 2011: 6,8millions d'euros 03 89 40 02 53
