Elle était déjà connue pour ses spectacles d'eau dans le monde entier, mais l'Exposition universelle de Shanghai l'a placée sous les projecteurs. Aquatique Show International, petite PME de 35 personnes a décroché le marché des cérémonies d'ouverture et de clôture de l'Exposition universelle et a également orchestré le spectacle de la fête nationale chinoise du 1eroctobre. Une aubaine pour l'entreprise strasbourgeoise dont la notoriété et le business ont fait un grand bond en avant. Car le marché total s'élève à 18millions d'euros. C'est le plus gros contrat jamais décroché par la société. Par conséquent, l'année 2010 sera celle de tous les records pour Aquatique Show. Elle devrait plus que doubler son chiffre d'affaires à 25millions d'euros, contre 10,5 en 2009, et espère atteindre 5millions d'euros de résultat net (le double de l'an dernier). «Avec la crise économique, on a eu un peu peur pour 2010, mais en fait, on fera un chiffre qu'on n'avait jamais réalisé auparavant», lance Dominique Formhals, le fondateur et directeur général de l'entreprise.
Être Français, c'est un atout
Les retombées économiques de Shanghai ont été immédiates. Même si la société est présente en Asie depuis 1989, l'Exposition universelle lui a apporté de nouvelles affaires. «La cérémonie d'ouverture a été vue par un milliard de personnes en Asie. L'Exposition universelle nous a ouvert énormément de portes. Nous recevons beaucoup de demandes de la Chine en particulier et de l'Asie en général», constate Dominique Formhals. Et le dirigeant de rappeler que son entreprise a été retenue parmi toute la concurrence mondiale. Il admet que dans la bataille, être Français, ça aide: «Les Chinois viennent en France pour notre histoire, pour le luxe à la française. On les fera toujours plus rêver que les Américains ou les Allemands. Dans le domaine de la fête, la France bénéficie d'une image favorable dans les pays asiatiques. Nous profitons de cet amour des Asiatiques pour la France». Aujourd'hui, Aquatique Show réalise 90% de son chiffre d'affaires à l'export et ses principaux clients se trouvent en Asie.
La course à la nouveauté
L'entreprise est leader sur son marché, mais ce n'est pas qu'une question de nationalité. Elle sait surtout garder un temps d'avance sur ses concurrents en renouvelant systématiquement ses spectacles. «Nous ne faisons jamais deux fois les mêmes choses. C'est ce qui fait notre force et ce qui intéresse nos clients. En général, ils ne nous demandent pas ?combien ça coûte?? mais ?qu'est-ce que vous avez de nouveau??», relate Dominique Formhals. Sa société a su se distinguer dans cette course à la nouveauté. Actuellement, le bureau de R & D travaille à la projection de lettres en 3D sur des rideaux d'eau. Pas le temps et pas question de se reposer sur ses lauriers.
Une meilleure visibilité aux États-Unis
Pour 2011, le carnet de commandes d'Aquatique Show est rempli de projets européens dans des parcs de loisirs et de gros projets à l'international, notamment en Corée du Sud et aux États-Unis, pour un spectacle de trois ans à Las Vegas. «Ce contrat nous donnera une grande visibilité sur le marché nord américain. C'est un marché difficile pour nous car il existe un vrai protectionnisme économique», observe le dirigeant. La PME alsacienne étend sa présence dans le monde. Cette année, à l'occasion des Jeux du Sud-Est asiatique, elle a même réalisé une prestation au Bangladesh, qui figure pourtant parmi les pays les plus pauvres de la planète. «Leur idée était de réaliser un investissement qui donnerait envie aux investisseurs de venir au Bangladesh. On a été étonné d'obtenir ce marché car notre produit est un produit de luxe. Mais cela prouve que le rêve est aussi un besoin pour les populations», souligne Dominique Formhals. Pour Aquatique Show, le marché du rêve, bien réel, échappe à la crise.
Grâce au marché de l'Exposition universelle de Shanghai, le leader mondial du spectacle aquatique va réaliser une année record en 2010. Mais la PME strasbourgeoise ne s'endort pas sur ses lauriers. Sa quête permanente d'innovation lui a déjà valu de décrocher de nouveaux contrats pour 2011.
