Au milieu des étagères, où s'alignent de petites boîtes numérotées renfermant vis, écrous, boulons ou encore embouts en plastique, trônent deux ordinateurs. Ils constituent le coeur névralgique d'Ajile, quincaillerie 2.0 dont seuls les bureaux de Schiltigheim fleurent encore l'ambiance de ces petites boutiques de quartier d'antan. Car son fondateur Jean-Luc Plantier, n'est pas un doux nostalgique. Plutôt un entrepreneur connecté aux besoins de son époque. Celui-ci a décidé d'appliquer des méthodes - Kanban et Lean - expérimentées au sein d'un groupe international de l'injection plastique à un projet d'entreprise utilisant un canal de distribution 100 % web. Il a ainsi lancé en 2012 autour d'une structure légère (aujourd'hui trois salariés dont lui-même et son associé, Christian Beutel) sa quincaillerie en ligne, Ajile, en s'appuyant sur un partenariat avec un industriel de Rhône-Alpes et la plateforme de vente Amazon. « Nous avons créé une boutique sur le Amazon France, puis rapidement dans quatre autres pays : Allemagne, Grande Bretagne, Italie et Espagne. Cette approche nous a permis de lancer rapidement notre activité avec peu de capital, tout en investissant en parallèle sur notre propre site internet, une interface conviviale avec des textes explicatifs et des photos pour faciliter l'acte d'achat même pour des novices, déjà traduite en quatre langues et qui décolle depuis 6 mois », précise Jean-Luc Plantier.
Le million d'euros visé
70 % du chiffre d'affaires, de 200.000? pour l'exercice 2015/2016 clôturé en mars est encore réalisé sur Amazon et plus de la moitié à l'export. « Notre volonté est de rééquilibrer progressivement avec l'activité du site, pour ne pas être excessivement dépendant de la plateforme », indique le dirigeant. Sans mettre une croix sur ce canal de distribution : Jean-Luc Plantier envisage ainsi d'ouvrir de nouvelles boutiques virtuelles, en Inde notamment où il se rend régulièrement. Et d'étoffer la gamme : quelque 600 produits différents sont aujourd'hui commercialisés. « Nous planifions de monter jusqu'à 2.000 outils », précise-t-il. L'objectif à court terme est d'atteindre un CA d'1 M?. « Après on se repositionnera pour pas grossir plus : on veut rester agiles », conclut le quincaillier.
Ajile
(Schiltigheim) Président : Jean-Luc Plantier 3 personnes CA 2015/2016 : 200.000? www.ajile.biz
