Créée en 2020, la marque sarthoise L’Attachante connaît un certain succès. "En trois ans, nous avons vendu 150 000 euros de produits, d’un montant de dix euros de moyenne", indique Philippe Bansard. Il est le créateur de ce système d’attache et le PDG de Precis Dec (25 salariés, environ 2 M€ de CA), à La Chapelle-du-Bois. Le dirigeant sarthois se félicite que son produit pénètre désormais les marchés professionnels : depuis début 2024, il a intégré les 45 000 références du catalogue du quincaillier mayennais Qama. Jusqu’ici, cette attache conçue pour se fixer sans outils dans les murs et plafonds en plaques de plâtre était distribuée dans des enseignes plutôt grand public.
Intégrée au catalogue du quincaillier mayennais Qama
Depuis le début de l’année 2024, le partenariat de distribution qu’a noué Philippe Bansard avec Qama, spécialiste de la quincaillerie d’ameublement et d’agencement, répond à ses souhaits : "Compléter l’offre auprès des pros". Avec ses 60 salariés, Qama est l’une des dix enseignes B to B en France du groupe mayennais Formusson Distribution (300 collaborateurs, 110 M€ de CA). Voilà une porte ouverte vers un public de spécialistes.
L’Attachante est aujourd’hui vendue dans une centaine de magasins en France, quelques-uns en Belgique et au Luxembourg. La plupart sont des enseignes de bricolage avec une forte clientèle de particuliers : des dizaines de magasins 4 Murs et Eclats de verre, "de façon plus locale" des M. Bricolage, Bricomarché, Weldom, etc. "On s’aperçoit que là où cela marche le mieux, c’est dans les enseignes où il y a encore beaucoup de conseils. Nous proposons un produit avec un système nouveau, des préconisations sont donc nécessaires", explique Philippe Bansard.
Une démarche proche de celle d’une start-up
Récente, L’Attachante a déjà toute une histoire. Elle est née en plein Covid-19 dans l’esprit du patron de Precis Dec. Problème, aussi malin que soit son système, son attache ne correspondait pas aux marchés habituels d’une entreprise de décolletage de pièces de précision. Pour définir sa cible commerciale, Philippe Bansard s’est alors rapproché de Le Mans Innovation pour être accompagné dans le développement de sa marque. Et depuis septembre 2023, il est hébergé par Le Village by CA Le Mans. "Nous ne sommes pas une start-up, mais ils nous ont contactés car notre démarche s’en rapproche", raconte le dirigeant.
Une alternante en communication s’occupe désormais de développer le marketing et la présence digitale de L’Attachante.
Des sollicitations de nouveaux clients
Philippe Bansard a également d’autres pistes pour augmenter les ventes. En particulier, répondre à trois demandes : fournir en équipement les caravanes La Mancelle, qui comme le nom l’indique sont fabriquées au Mans ; développer un modèle plus petit de repose-cadres pour L’Eclat de verre, un réseau de 28 ateliers d’encadrement en France mais aussi au Benelux ; développer un modèle de butée de porte pour un fabricant de portes et accompagné un fabricant d’ameublement des Vosges. Le patron sarthois avertit toutefois : son entreprise va se consacrer au développement de la gamme. Il sera toujours possible aux clients de demander une adaptation spécifique du système de fixation.
