Spécialisée dans la distribution d'articles dédiés aux sports de glisse et à la glisse urbaine, Templar s'est mis en tête de céder sa marque de trottinette Globber, lancée en septembre 2014.
« Nous avons lancé cette marque fin 2013 pour pallier la fin de 13 années de partenariat avec la marque Micro. On a initié une rencontre entre un designer, une agence de communication pour le packaging et notre équipe qui amène les besoins du marché. Ce produit, que l'on a fait fabriquer en Asie, rencontre un véritable succès. En six mois de commercialisation, nous avons déjà vendu 45.000 trottinettes trois roues et 12.000 trottinettes deux roues. Ce qui représente un chiffre d'affaires compris entre 1,7 et 1,8 M€. D'ici la fin 2015, on devrait atteindre entre 2,1 et 2,3 M€ », explique Philippe Bouyer, P-dg de Templar.
Céder ou collaborer
Oui mais voilà, faire vivre une marque coûte cher ! Entre les dépôts de modèles et les investissements pour développer la gamme, cela commence à être lourd à gérer pour le distributeur de l'Ain.
« Ce sont des investissements que l'on peut chiffrer entre 50.000 et 150.000 euros par an. Cela reste amortissable mais quand même ! Et puis, notre métier c'est l'import/export. On souhaite se repositionner à moyen terme comme distributeur exclusif pour la France de la marque Globber », argumente le dirigeant.
Pour ce faire, Templar n'entend pas vendre sa marque au plus offrant, au risque de renforcer un concurrent direct. « On est plus dans l'idée de trouver un partenaire industriel qui nous soulage des investissements. Revendre la marque ou collaborer, rien n'est arrêté. On peut aussi créer une joint-venture avec un partenaire industriel chinois, c'est une piste envisageable. Pour l'instant, l'objectif est de continuer à développer Globber pour qu'elle prenne encore plus de valeur », expose Philippe Bouyer.
En attendant de trouver la solution idoine pour surfer sur le succès de Globber sans en assumer les coûts de développement, Templar poursuit sa diversification produits. « On a un petit label de scooter stunt (cascades) que l'on a lancé il y a quatre ans et demi et qui fonctionne très bien. Contrairement à Globber, les investissements sont minimes. J'ai aussi un label de skateboard, Banzaï, qui surfe sur des vagues d'opportunités, mais le gros de notre croissance est aujourd'hui porté par Marshall », explique le dirigeant.
Ça roule avec Marshall
Distributeur pour la France des casques audio et des enceintes autonomes de la célèbre marque anglo-saxonne d'amplificateurs, Templar a fait de ce pôle d'activité un vrai moteur de croissance.
« Depuis quatre ans, nous distribuons des produits Marshall pour le compte d'une société suédoise qui a obtenu une licence. C'est un créneau très important pour nous qui pèse aujourd'hui 9 M€ et qui devrait continuer de grimper », assure Philippe Bouyer.
Au rayon perspectives de croissance, Templar compte aussi sur un nouveau produit : les Laser Pegs. « C'est une brique de construction lumineuse compatible Lego. On est en train de mettre le produit en place dans le réseau spécialiste jouets avec une grosse opération de référencement, catalogue prévue pour la fin de l'année », confie le dirigeant.
King Jouet, Jouet Club, La Grande Récrée, Toysrus, Picwic, Amazon... Le Laser Pegs ne devrait pas passer inaperçu pour les fêtes de Noël. « On cible un demi-million de chiffre d'affaires pour la première année », confie Philippe Bouyer qui ambitionne d'atteindre « 22 à 23 M€ de chiffre d'affaires sur 2015. »
Spécialiste des sports de glisse et de la culture urbaine, la PME de l'Ain entend se repositionner comme simple distributeur de la marque Globber.
