Spécialisée depuis sa création en 2012 dans la commercialisation d'espaces publicitaires tous médias à tarifs attractifs (par exemple : offres de bouclage, invendus ou encore désistements, etc.), l'agence Adwanted affiche une nouvelle activité depuis mars dernier. Il s'agit de la vente aux enchères, sur son site Internet, d'offres publicitaires. Un système à cheval entre Ebay et Ventes Privées sur lequel le dirigeant, Emmanuel Debuyck, mise le développement de son agence qui réalisait en septembre 2014 un chiffre d'affaires de 100.000 €.
Les enchères revisitent le marché publicitaire
« Le constat de départ est simple : le marché publicitaire est l'un des rares sans ventes en ligne aujourd'hui », explique Emmanuel Debuyck avant d'ajouter : « Nous proposons un concept qui est aujourd'hui unique au monde ». L'idée est de vendre des espaces publicitaires dans tous les types de médias (presse papier, radio, télévision, affichage, etc.) sur un créneau horaire donné et restreint dans le temps : pour le moment les enchères se déroulent le jeudi, de 10h à 11h. « L'objectif est de créer un rendez-vous avec les acheteurs qui n'ont pas forcément beaucoup de temps », note le dirigeant. Pour ces enchères, Adwanted se positionne sur des offres publicitaires exclusives et plutôt haut de gamme. L'objectif est de proposer dans un premier temps 4 à 10 offres par semaine avant d'ouvrir par la suite d'autres enchères thématiques à d'autres créneaux horaires.
Les perspectives de développement
Les toutes premières enchères ont démarré mi mars avec quatre offres allant de 8.000 à 299.000 euros. « L'éditeur de l'espace publicitaire nous donne son prix de réserve et nous fixons ensuite une mise à prix de départ », indique le dirigeant. Pour sécuriser la vente, les acheteurs doivent s'inscrire sur le site d'Adwanted avant de participer aux enchères. Pour 2015, Emmanuel Debyuck compte générer 15 M€ de flux d'achats et près de 50 M€ d'ici à trois ans. Le dirigeant reste toutefois prudent quant à l'évocation de son chiffre d'affaires prévisionnel : « C'est difficile à établir aujourd'hui car la commission que nous prenons est variable selon le montant des enchères. »
. Il précise toutefois que la rentabilité est attendue pour mi 2016. Emmanuel Debuyck est convaincu que son concept est une réponse à la crise du marché publicitaire : « Le chiffre d'affaires de tous les médias baisse mais pas le coût de la distribution, c'est-à-dire les commerciaux. Je pense qu'un média se vend plus par son audience que par ses commerciaux ». Et d'ajouter : « Ce système d'enchères permet d'avoir les offres en un seul lieu, à un moment donné. Pour l'acheteur, c'est un gain de temps et d'argent. »
S'étendre en France et à l'international
Adwanted emploie pour le moment 14 salariés et compte doubler cet effectif en 2016. Basée à Lille, la société possède également une agence à Paris (4 salariés) et une à Rennes (1 salarié). Financée par des business angels, l'agence compte 12 actionnaires et prépare une nouvelle levée de fonds d'environ 2 M€ pour accélérer son développement. Celui-ci se fera d'abord en France avec des agences près de Lyon et dans la région PACA. « Nous allons ouvrir deux nouvelles agences avant l'été », indique Emmanuel Debuyck. Le dirigeant vise ensuite un développement à l'international avec des implantations dès 2016 aux États-Unis et sur le marché anglais, l'idée étant à chaque fois d'établir une proximité avec les éditeurs d'espaces publicitaires. « Le marché est vierge de concurrents, c'est donc une vraie course de vitesse », souligne le dirigeant.
A propos d'Adwanted
(Lille) Dirigeant : Emmanuel Debuyck / CA : 100.000 € / Flux d'achats prévisionnel pour 2015 : 15 M€ / 14 salariés www.adwanted.com
