Les créateurs
Clarinettiste et passionné de sons électroniques, Laurent Pouillard commence à développer un synthétiseur actionné non par un clavier, mais par le souffle, comme un instrument à vent. Il est incubé à la ruche d’entreprises de Villeneuve-d’Ascq quand il rencontre Ludovic Potier et Jonathan Aceituno, doctorants à l’Inria voisine, eux aussi passionnés par la « nouvelle lutherie ». Ces derniers rejoignent Laurent Pouillard en incubation, et c’est en trio qu’ils créent Aodyo, en 2015. En 2016, ils lancent la commercialisation de leur instrument de musique innovant, le Sylphyo, une flûte électronique et évolutive.
Le concept
Croisement entre une clarinette et une flûte, le Sylphyo présente des touches sensibles offrant une palette d’effets, pour un jeu adapté à chaque musicien. Entièrement paramétrable, il permet, comme tout synthétiseur de jouer au casque et de choisir l’instrument joué, de la clarinette au saxophone en passant par le violoncelle. « Pour le moment, on peut choisir une dizaine d’instruments différents. Nous avons vraiment privilégié la qualité sur la quantité, en utilisant des sons haut de gamme, très vivants et expressifs, avec une richesse adaptée à toutes les nuances que permet le Sylphyo », souligne Ludovic Potier. Vendu 750 €, soit moins cher qu’un soufflant d’étude, le Sylphyo se veut compétitif. D’autant plus que des mises à jour régulières, et gratuites, permettent de faire évoluer l’instrument.
Les perspectives
« Il n’existe pas d’équivalent au Sylphyo, les offres similaires sont beaucoup moins abouties », assure Ludovic Potier. « Pourtant, le marché est là. Les instruments à vent, c’est 413 M€ par an dans le monde. Et l’on observe que sur les claviers et les batteries, les ventes d’instruments électroniques dépassent désormais celles des instruments traditionnels. » Des perspectives alléchantes pour le Sylphyo, écoulé à 250 exemplaires depuis son lancement, via internet et des revendeurs, principalement en France et en Italie. « Depuis cet automne, nous avons aussi un distributeur en Chine. Mais nous visons surtout les États-Unis, qui représentent la moitié du marché mondial. Un grand revendeur américain est intéressé, nous sommes en train d’obtenir les différentes certifications. » Aodyo est prête pour un changement d’échelle. L’entreprise a levé environ 350 000 € en décembre, pour étoffer l’équipe qui ne compte actuellement que les fondateurs, soit 2,5 personnes. La gamme de produits devrait aussi s’élargir. Aodyo a réalisé 90 000 € de CA en 2017, et vise les 450 000 € cette année. L’entreprise devrait atteindre le million d’euros et la rentabilité en 2019. Et les 3 M€ de CA en 2020.
