Maine-et-Loire

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Premium a gagné 30% de croissance en renforçant son ancrage sur le territoire

Par Olivier Hamard, le 27 septembre 2019

Reprise par des salariés en 2016, l’entreprise Premium, à Verrières-en-Anjou, spécialisée dans les systèmes d’impressions et de numérisation, les solutions bureautiques, informatiques et télécoms, a enregistré une croissance de 30% en trois ans et s’installera l’an prochain dans de nouveaux locaux à Ecouflant.

Premium livre entre autres 300 copieurs par an et compte 120 clients en contrat d'assistance et assure la maintenance de près de 80 serveurs.
Premium livre environ 300 copieurs par an, compte 120 clients en contrat d'assistance et assure la maintenance de près de 80 serveurs. — Photo : Premium - Franck Anderson

Depuis 3 ans, Premium SAS, à Verrières-en-Anjou, poursuit sa croissance, Reprise par 5 de ses salariés en 2016 dont deux déjà présents à sa création, l’entreprise, qui fêtera ses vingt ans l’an prochain, déménagera en même temps dans un bâtiment neuf à Écouflant et ouvrira une seconde agence commerciale à Saumur, après celle du Mans en 2017.

Une clientèle de proximité

Spécialisée dans la prestation de services, la vente et la location de systèmes d’impression et de numérisation, de solutions bureautiques, informatiques et télécoms, Premium a réalisé 4,5 M€ de chiffre d’affaires en 2018, soit une augmentation de 30 % en trois ans, en développant sa puissance commerciale. Un chiffre que l’entreprise entend consolider cette année, avec un objectif à 5 M€ en 2020.

Christian Cochard a repris l'entreprise Premium avec quatre autres associés en 2016.
Christian Cochard a repris l'entreprise Premium avec quatre autres associés en 2016. - Photo : Olivier Hamard JDE

« Nous travaillons exclusivement auprès de TPE-PME, de professions libérales ou de collectivités, et nous avons également quelques grands comptes, complète Christian Cochard, directeur de Premium. Nous sommes présents en Maine-et-Loire et en Sarthe, un peu à Nantes et en Vendée, mais nous ne souhaitons être à plus d’une heure trente de nos clients, pour miser sur la qualité de service. » L’entreprise, qui a recruté 7 personnes en trois ans pour atteindre un effectif de 24 salariés, réalise en effet 1,8 M€ de CA sur la partie service et assistance : elle a fait le choix de disposer d’un stock conséquent pour répondre rapidement aux demandes, et d’une équipe de techniciens, à la fois en hot-line et sur le terrain, pour gérer les interventions. « L’une de notre force est à la fois de disposer de commerciaux sur le terrain et d’une équipe technique conséquente, affirme Christian Cochard, avec des spécialistes en informatique et en copieurs. Nous avons aussi créé un GIE, Sispro, regroupant 5 sociétés indépendantes comme nous, nous permettant par des achats groupés de proposer des prix de matériel très compétitifs ».

Nouvelle identité et déménagement

Face à la concurrence, Premium veut s’affirmer comme l’un des rares indépendants et joue à fond la carte locale : sa nouvelle identité visuelle en est le reflet : un logo en quatre couleurs, les quatre plumes stylisées d’un Indien « qui défend son territoire, précise Christian Cochard. Nous voulons conserver notre autonomie, et notamment vis-à-vis des marques. » Et pour mieux s’ancrer localement, l’entreprise ouvrira l’an prochain une agence à Saumur et s’installera dans de nouveaux locaux : 1 100 mètres carrés à Écouflant contre 470 aujourd’hui pour un investissement d’un million d’euros. « Nous souhaitons aussi conserver nos talents et les faire monter en compétence. Les nouveaux locaux vont aussi permettre cela. Nous avons mis en place des plans de formation pour les salariés et le turn-over reste peu important. Nous voulons également préparer la succession dans quelques années : lors du rachat en 2016, nous avons fait entrer trois collaborateurs plus jeunes au capital, avec l’engagement qu’ils reprennent l’entreprise à leur tour en emmenant d’autres salariés dans l’aventure. C’est une manière d’entretenir et de conserver l’esprit de l’entreprise. »

Premium livre entre autres 300 copieurs par an et compte 120 clients en contrat d'assistance et assure la maintenance de près de 80 serveurs.
Premium livre environ 300 copieurs par an, compte 120 clients en contrat d'assistance et assure la maintenance de près de 80 serveurs. — Photo : Premium - Franck Anderson

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