Toucher les particuliers sans perdre de vue un positionnement haut de gamme qui a fait sa réputation. Voici le challenge que s'est fixé Zeppelin. «En 2008-2009, nous avons accusé la crise avec une baisse de 40% du CA, mais heureusement, nous sommes revenus à l'équilibre l'an dernier. Le marché de la plaisance est resté actif alors que sur les marchés institutionnels et militaires, notre autre segment de marché, nous sommes très dépendants de la situation géopolitique notamment à l'exportation. Nous attendions par exemple des commandes de Tunisie...», souligne Olivier Lamour, directeur général de Zeppelin. L'entreprise a donc conçu IoD, un bateau pneumatique semi-rigide de 200kg, avec lequel le constructeur entend revenir au niveau d'avant la crise. «Cette innovation complète bien notre gamme tout en conservant les caractéristiques haut de gamme de Zeppelin, pas de PVC, un haut degré de sécurité, la robustesse et la qualité de conception comme de finition», explique le dirigeant.
Primo-accédants en ligne de mire
Car si Zeppelin est déjà bien placé sur le segment de la pêche avec un modèle comme le Black Marlin (de 6,1 à 6,7m), la firme du Lude vise cette fois-ci le segment du loisir familial avec ce bateau de 5,5m, moins lourd, nécessitant donc un moteur moins puissant et une remorque allégée. Le package comprend le bateau pneumatique semi-rigide, le moteur de 70CV et la remorque. Le prix s'établit entre 15.000 et 18.000 € selon les aménagements et les équipements demandés (GPS, traceur de route...). L'IoD s'inscrit donc dans la course pour attirer les plaisanciers, même les primo-accédants.
Conception repensée
«Nous avons changé totalement de conception avec un pont contre-moulé. Cette innovation a été rendue possible par le recours, en remplacement du bois, à un nouveau matériau composite disponible en plaque, le Corecell (SP High Modulus, groupe Gurit) Totalement imputrescible, très dense il est également très résistant. Il convient donc bien à nos exigences en termes de qualité et de sécurité.» Le moulage permet également d'assurer une finition, esthétique, appréciée par les plaisanciers. Lors de sa première présentation, au Salon nautique de Paris, IoD a rencontré un bon succès, selon ses dirigeants notamment auprès des concessionnaires. Succès qu'il faut confirmer mais qui rend le dirigeant confiant dans la prochaine saison.
Zeppelin
(Le Lude) Dirigeant: Olivier Lamour CA 2010-2011: 3,5M€ 25 personnes au Lude, 15 personnes à Saumur
02 43 48 17 10
