Dans quelle situation se trouve BC Partners six mois après la reprise en main du groupe Céléos?
Nous sommes en avance sur le plan présenté au tribunal de commerce. Tous les programmes repris ont été achevés dans de bonnes conditions pour les entreprises prestataires. Concernant les lots à commercialiser inclus dans l'offre de reprise, sur les 500 restants, seulement 80 à fin novembre n'avaient pas trouvé preneur. Il faut le reconnaître, les dispositions fiscales Scellier et le rebond du marché immobilier, couplé à une politique volontariste de prix bas, nous ont beaucoup aidés. Ces bons résultats nous permettent aujourd'hui de lancer la deuxième phase de notre plan d'action.
Quels en sont les contours?
Nous allons recommencer le déploiement de nouvelles opérations immobilières en ciblant des moyennes et grosses agglomérations. Des projets sont déjà bien avancés à Basse-Goulaine en Loire-Atlantique, Plabennec, Lorient, Saint-Pierre-sur-Dives dans la Manche, etc. Sous formes de lotissements ou de logements collectifs. Cela représente environ 250 lots avec pour certains des taux de commercialisation déjà bien avancés, alors que les travaux n'ont pas commencé. L'effectif de l'entreprise a légèrement progressé depuis mars avec environ 78 salariés en CDI et 9 en CDD. Ces bons résultats nous ont même permis de pérenniser certains CDD en CDI. Nous avons également recruté deux nouveaux développeurs de programmes.
Ces six derniers mois ont également donné lieu à une réorganisation interne...
Effectivement, si les deux structures, BC Partners et Pierreval, restent indépendantes, le management travaille pour le développement commercial des deux entités de Plérin et Poitiers. Sous mes ordres se trouvent ainsi Thomas Roussel directeur du développement; Sébastien Pétrier, directeur commercial et Éric Riou, directeur technique.
Mis à part ce dernier, ce sont des ex-Pierreval qui occupent les postes stratégiques?
Il ne faut pas le voir comme cela puisque des ex-Céléos conservent des fonctions importantes. Jacky Bérechel est aujourd'hui directeur des ventes et Gaël Le Bihan épaule Éric Riou. Nous avons souhaité réaliser le meilleur amalgame possible. Cela semble fonctionner. À noter également que Philippe Nicol, l'un des trois cadres repreneurs, a souhaité quitter l'entreprise. Il reste toutefois actionnaire minoritaire avec Gaël Le Bihan, Éric Riou et la société Calypso d'Alain Nicol.
Il a fallu également «resserrer les boulons» en terme de dépenses...
Nous avons apporté aux équipes de Céléos une rigueur financière et administrative qui faisait sûrement défaut. A contrario, elles ont apporté à Pierreval toutes leurs connaissances en matière de marketing et de communication.
Qu'est qui a été le plus dur à gérer dans l'après Céléos?
L'image véhiculée par le nom Céléos nous a nui., il ne faut pas le cacher. Les banques nous ont rapidement accordé leur confiance car nous avons respecté notre plan de marche. Au niveau des clients, tout s'est a globalement bien passé car nous avons achevé les programmes comme prévu, sans retard ni aléas. Les plus difficiles à rapprivoiser ont été les entreprises et les prescripteurs.
La fusion des deux structures est-elle envisageable?
Elle n'est pas à l'ordre du jour mais n'est pas à exclure. Désormais nous travaillons sur le redéploiement commercial au travers de nos agences BC Partners et Pierreval*. À côté de cela, nous préparons 2014, date de la fin de notre bail de nos800 m² de ses locaux d'Eleusis. Nous y sommes restés lors de la reprise car le loyer, négocié quelques années plutôt par Céléos auprès du bailleur SIBC, était bon marché. À terme, l'objectif est de disposer de nos propres locaux, toujours sur Plérin.
* BC Partners dispose d'agences commerciales à Morlaix, Lorient, Saint-Nazaire, Caen et au siège de Plérin. Pierreval est présent en direct à Vincennes, Poitiers, Bordeaux et Marseille. Le groupe dispose aussi d'agences immobilières à Saint-Brieuc et Dinan (enseigne A.Louer), à Poitiers (Résidences et Patrimoine), à Jaunay-Clan et Chauvigny dans la Vienne (Actuel Immobilier).
Repreneur de feu Céléos en mars2009, Yann Doffin, P-dg du promoteur poitevin Pierreval, s'était fait depuis très discret. En avance sur son plan de marche, il annonce le lancement en 2010 de nouveaux programmes d'investissement immobilier. Ainsi que la mise en place d'une gestion commune de ses deux sociétés.
Propos recueillis par Julien Uguet
