En balance avec Lille et Lyon, Nantes avait su attirer sur son territoire en 2005 le siège social de Vorwerk France jusqu'alors localisé en région parisienne. Sept ans plus tard, la filiale du groupe allemand, fabricant et distributeur d'appareils électroménagers haut de gamme, s'enracine dans la cité des ducs. Vorwerk France va en effet quitter le bâtiment de 1.200m² dont elle est locataire dans l'Europarc de La Chantrerie pour faire construire à quelques centaines de mètres de là, route de Saint-Joseph-de-Porterie, un nouveau siège social de 3.400m², le montant de l'investissement restant confidentiel. «Depuis notre implantation à Nantes, nous sommes sur une nouvelle dynamique avec une croissance annuelle à deux chiffres, et même de 40 à 50% les trois dernières années. De 32 salariés au siège en 2005, nous sommes passés à 75 collaborateurs. L'espace est saturé, d'où ce projet immobilier», explique Michel Conil, dirigeant de Vorwerk France.
Vente à domicile
La marque allemande est connue pour son produit phare, le robot culinaire Thermomix, fabriqué à Cloyes-sur-le-Loir (28) et son aspirateur Kobold. Devant être livré à la mi 2013, le futur siège social abritera également l'atelier de réparation aujourd'hui basé en Eure-et-Loir et qui emploie cinq personnes. Outre la fiabilité de ses produits, la grande spécificité de Vorwerk est d'avoir opté pour la vente à domicile. Un système de distribution en plein développement. «L'image de la vente à domicile a considérablement évolué ces dernières années. C'est même un mode de distribution d'avenir à l'heure où les gens ont moins de temps à passer dans les magasins et recherchent davantage de proximité et de convivialité. Et puis nous surfons sur la vague du "Deutsche Kalitat" et du "fait à la maison" pour le Thermomix», note Bertrand Lengaigne, directeur commercial du réseau Thermomix. Un succès qui se concrétise avec la vente en France de 131.000 de ces mixeurs-cuiseurs en 2011 contre 14.000 en 2003! À moyen terme, la marque allemande se fixe même l'objectif d'équiper un foyer français sur quatre avec son fameux robot. Pour la distribution de ses produits, Vorwerk France s'appuie sur un réseau de 3.500 conseillers-démonstrateurs (vendeurs à domicile indépendants) pilotés par une trentaine d'agences régionales, un maillage de l'Hexagone qui devrait encore se densifier dans le courant de l'année 2012. Après l'envolée commerciale du Thermomix, la filiale française de Vorwerk entend également booster les ventes du Kobold en reprenant les mêmes recettes commerciales basées sur la démonstration à domicile.
Vorwerk France
(Nantes) Dirigeant: Michel Conil CA 2011:115 M€ 600 salariés 02 51 85 47 00
