C'est, pour Tanals, une belle carte de visite. Gates, le géant américain de la distribution de courroies, vient de signer un partenariat pour distribuer la gamme Ero Joint de courroies et de bandes transporteuses que cette PME de 29 salariés a développée. Un accord qui sonne comme une vraie reconnaissance pour cette entreprise familiale qui travaille depuis près de 5 ans sur cette innovation : proposer au marché des courroies non plus d'un seul tenant, mais à fermeture mécanique. « Cela permet aux utilisateurs finaux de gagner du temps lors des arrêts de maintenance et donc de relancer la production plus rapidement », souligne Pierre-Régis Frey, président de Tanals, « notamment parce que pour changer une courroie cassée, vous n'avez plus à démonter complètement la machine ». Une solution qui séduit notamment la filière automobile, où les arrêts prolongés de production coûtent très cher aux constructeurs. Certains constructeurs de machines-outils commencent également à se pencher sur l'offre de Tanals, dans la mesure où la courroie à jonction mécanique peut leur permettre d'anticiper des opérations de maintenance moins complexes sur les machines qu'ils développent. Un véritable argument de vente pour eux.
Des ventes en forte hausse
Aux côtés des gammes traditionnelles de Tanals, Ero Joint (neuf familles de produits en courroies et bandes transporteuses), trouve donc petit à petit sa place (5% des ventes). Une place qui est amenée à progresser compte-tenu du partenariat avec Gates et de l'offensive commerciale prévue par l'entreprise. « Entre 2012 et 2013, notre volume Ero Joint a doublé. Il va à nouveau progresser de 60 à 70% cette année et 2015 devrait être une belle année encore », détaille Pierre-Régis Frey. De quoi permettre à l'entreprise de faire mieux que de défendre ses positions sur un marché globalement difficile. « Nous compensons le recul de l'activcité avec nos plus gros clients par la conquêtes de beaucoup de "petits" », se félicite le dirigeant. Une production à plus forte valeur ajoutée complète le tableau : « Nous réalisons deux tiers de notre activité sur des produits spéciaux, par exemple des bandes transporteuses avec des revêtements spécifiques, de l'usinage ou des profils particuliers... ». Sans oublier non plus ce virage vers l'innovation pure pris avec Ero Joint, qui a révolutionné le mode de fonctionnement de l'entreprise : « Nous sommes sortis de notre zone de confort. Avant, nous n'avions jamais déposé de brevet, nous n'utilisions pas le crédit impôt recherche... nous étions statiques, hors de l'écosystème de l'innovation », se souvient Pierre-Régis Frey. Une époque révolue : innovation produit ou process, le chef d'entreprise a mis le doigt et entraîné ses salariés dans un engrenage qui doit permettre à l'entreprise d'en faire un acteur incontournable de son secteur. Déjà, son chiffre d'affaires progresse régulièrement et devrait atteindre 4,6M€ en 2014.
Tanals
(Masevaux) Président : Pierre-Régis Frey CA 13 : 4,4M€ 29 salariés Contact : 03 89 38 05 38
